Сразу скажем, что продавать авто своими силами удобно только в том случае, если вы получаете от этого удовольствие.
Наш эксперт по автовыкупу расскажет, как грамотно продавать авто самостоятельно.
Мы в своем блоге будем рассказывать об эффективных способах продажи автомобиля, способах оценки машины, и как можно свести к минимуму риски совершения сделок купли/продажи автотранспорта. Мы расскажем читателю, как можно быстро и выгодно продать авто.
А вы уж решайте, какой вариант продажи автомобиля подходит больше.
Рекомендация номер 1: реально оценивайте стоимость авто
Справедливо считать: автомобиль, который выставляется по цене, которая адекватна техническому состоянию, быстрее найдет своего покупателя. Заметим, что достаточно немного завысить стоимость автомобиля, и вероятность продать его резко снижается. А правильно определить стоимость своего авто, спросите вы?
Эксперт: Как раньше определяли ориентировочную стоимость автомобиля ? На сайтах по купле-продаже автомобилей выбирали в поиске марку и модель автомобиля и выставляли цену, как у "конкурентов"- цены тогда были как плюс-минус одинаковыми. Сейчас же рыночная стоимость , одинаковых на первый взгляд автомобилей, может быть, и 5 , и 15 тысяч долларов. Такой разброс цен связан с тем, что примерно 55% автомобилей выставляются по завышенным ценам. Многие автовладельцы еще помнят, сколько стоила их ласточка еще полгода назад, поэтому и не готовы к новым ценам на рынке.
Бывает и такое, что после размещения объявления о продаже автомобиля, владелец и вовсе забывал о нем, не следил за изменением стоимости и вовремя не подправлял стоимость.
Как же сегодня реально оценить автомобиль?
Выберите модель автомобиля, год выпуска, тип кузова и коробки передач, тип и объем двигателя, и отсортируйте по цене. Ориентируйтесь на цены на первой странице.
Рекомендация номер 2: делайте качественные и информативные фото
Только при наличии качественных фотографий в объявлении можно справедливо рассчитывать на быструю продажу автомобиля.
А как же это делать правильно, на что обращать внимание ?
У потенциального покупателя формируется первое впечатление об автомобиле именно по фотографиям.
Эксперт: Действительно это так. Если машина в грязи, сфотографирована на камеру с низким разрешением, то шансов, что она кому-то приглядится, маловато. Помойте свой авто, сделайте химчистку салона. А уж после этого сделайте фото авто: кузова, салона с разных углов и ракурсов. С помощью фотосъемки, вы можете подчеркнуть выгодные опции и особенности (новые покрышки, сильная комплектация, малый пробег и т.д.). Не делайте фото в темное время, при пасмурной погоде или против лучей солнца, не используйте вспышку. При этом будьте логичны! Интересный момент- летом при виде фото автомобиля в снегу покупатель может подумать о том, что авто безуспешно продается с зимы.
Рекомендация номер 2: больше информации-больше шансов продать авто
Сделав оценку и фотографии машины, подготовьте ее развернутое описание.
Эксперт: В описании обязательно укажите историю приобретения и пользования автомобилем . Покупателю будет интересно знать, как обслуживался автомобиль, есть ли соответствующие сервисные документы. Опишите доп. опции, и что человек приобретает вместе с автомобилем: Второй комплект покрышек, дисков- предложите их новому хозяину. Сигнализация, автозапуск двигателя- опции, которые могут стать решающим для покупателя, и он сделает выбор в пользу именно вашего авто.
Рекомендация номер 3: рекламирование объявления
Разместить объявление в маленькой газете, и ждать потока звонков наивно. Продавая автомобиль, нужно знать, где эффективнее дать рекламу. Кроме того, большинство сайтов по продаже автотранспорта обновляют страницы с объявлениями по мере поступления новых предложений.
В итоге через короткое время ваше объявление слетает в никуда.
Эксперт: Для хорошей рекламы необходимо разместить объявление на всех популярных интернет-ресурсах по продаже авто. Кроме того, объявление необходимо постоянно поднимать и выделять среди других, чтобы оно было на заметных позициях. А это -серьезные затраты, если вы решили продать автомобиль своими силами.
Рекомендация номер 4: наберитесь терпения и ждите
Продавая машину самостоятельно, вы продолжаете им пользоваться, это несомненно плюс. При этом нужно быть постоянно готовым показать автомобиль потенциальному покупателю в удобное для него время или приехать на станцию техобслуживания для диагностики. При этом, ваш автомобиль должен быть чистым.
Вероятность продать грязную машину существенно ниже.
Эксперт: Поддерживать товарный вид авто постоянно просто невозможно. Важный момент-общение с покупателем. Каждый человек- личность, со своими "тараканами в голове". Следует набраться терпения, будьте готовы отвечать на звонки в любое время, даже, когда вы на работе , не хамите и не отказывайтесь от просмотров, ведь любой просмотр может закончится продажей.
Рекомендация номер 5: анализируйте реальную ситуацию на рынке и подправляйте
Если через некоторое время вы так и не продали свой автомобиль, это причина задуматься о снижении цены. Возможно, курсы валют сменились, цены на авто в России, в целом экономическая ситуация- от этого зависят рыночные цены на авто в Беларуси.
Эксперт: Цены на автомобили постоянно меняются. Отслеживайте рынок и корректируйте цену в соответствии с ним. Тут важна оперативность! Иначе продажа авто может серьезно затянуться, и в итоге вы потеряете больше. Поэтому серьезным преимуществом нашей компании является то, что мы рассчитываемся с автовладельцем в день обращения, исходя из рыночной стоимости автомобиля здесь и сейчас.
Рекомендация номер 6: используйте максимально возможное количество инструментов дл продажи авто
Продать авто в рассрочку или кредит, или обменять на другую машину проще, чем продать за "живые" деньги. Но не каждый автовладелец не готов к обмену или рассрочке.
А как вообще можно продать машину в кредит или в лизинг?
Эксперт: При обращении в нашу компанию владелец получает деньги за авто сразу! Как правило сделка занимает не более получаса. Мы выкупаем автомобиль в день обращения, никаких отсрочек и рассрочек, обмена и тому подобного.
