Продажа автомобиля – это всегда тяжелый и нервный процесс. Иногда люди избегают случаев, когда можно просто сбавить цену почти до минимума, зато продать автомобиль. В таком случае сделка состоится быстро.
После чего же можно взять кредит на покупку нового авто. Но многие считают каждую копейку, пытаясь выручить больше, продумав все маркетинговые ходы.
Человеческая жизнь намного длиннее, чем жизнь автомобиля, поэтому со своим «железным конем» постепенно приходится расставаться. Для одних причиной продажи могут быть постоянно растущие финансовые расходы, которые с каждым годом тяжелее платить. Для других – старый автомобиль на столько приедается, что его хочется заменить новым. Третьи продают свою любимую машину, так как у них поменялось семейное положение, и теперь такой средство передвижения им не нужно.
Причин, по которым те или иные люди пытаются продать автомобиль, много, но существует один нюанс, который может полностью объединить всех продавцов – это желание продать авто очень быстро, и выручить при этом как можно больше.
За максимально короткое время, и за большую сумму товар не продать, если не прилагать к этому никаких усилий.
Советы о том, как скрутить показания спидометра, или же продать настоящий хлам, выдавая его за хороший автомобиль, в этой статье упоминаться не будут. Лучше всего рассказать о том, как правильно продавать, и какую информацию нужно подавать от авто.
Важно постоянно быть на связи
Очень эффективно продавать автомобили в интернете на специальных площадках. Там имеется большое количество просто любителей автомобилей, и тех, кто действительно хочет приобрести хорошую технику.
Когда цена, за которую стоит продавать автомобиль, определена, можно заявить о ней интернет-объявлении. Наверняка, первый звонок будет от перекупщика. Не стоит доверять этой категории покупателей. Они нарочно сбивают цену при покупке, чтобы при перепродаже вернуть и увеличить деньги за недавно купленную машину.
Максимум информации
Необходимо написать о своем автомобиле как можно больше сведений, что, несомненно, оценит покупатель. Данные о расходе топлива, комплектации, прохождении ТО и многие другие полезные записи станут «приманкой» для читателей объявления. Также можно написать обо всех нововведениях, привнесенных в данный автомобиль.
Не стоит лениться
Если же продавец реально хочет выручить за свою ласточку крупную сумму, тогда ему стоит потрудиться и привести товар в надлежащий вид. Самый лучший вариант - это когда после хорошей мойки автомобиль не хочется продавать. об этом можно намекнуть покупателю. Так, например, если отполировать кузов, денег много не растратится, зато вид действительно будет шикарный.
Тоже самое можно сказать и про фары: хорошая полировка добавит и света и презентабельного вида. Если человек хочет выручить за машину больше, тогда придется потратится на реставрацию колпаков или дисков, а также на химчистку салона.
К тому же, можно заранее провести диагностику всего автомобиля, а положительны стороны этой процедуры указать потенциальному покупателю.
Если говорить о ходовой, тогда здесь у каждого освой подход. Иногда нужно сделать небольшой ремонт, это делается для того, чтобы первая поездка клиента была положительная. Иногда, из-за большого объема ремонтных работ ходовой, лучшим вариантом будет снизить цену.
Мелочи нельзя упускать
Если автомобиль побывал в серьезном ДТП, и был восстановлен после этого, многие автовладельцы оставляют прежние погнутые номера и треснутые рамки. Конечно, покупатель, увидев эту картину будет сомневаться в словах продавца о том, что машина не бита и не крашена.
Купить новую номерную рамку не стоит ничего. Их полно на заправках и стоят они копейки. А на счет номеров - так можно без вопросов сделать дубликат, причем заверять его в ГАИне нужно.
Нельзя останавливаться на одном объявлении
Первое впечатление об продаваемом товаре покупатель получает из объявления.
Первое, что нужно помнить: много фотографий - это только плюс.
После чего нужно разместить как можно больше объявлений на различных сайтах по продаже авто. В одном объявлении нужно разместить фотографии плохого качества, например, сделанные на телефон. Для многих это знак того, что фото никак не корректировалась через специальные программы, поэтому можно легче увидеть дефекты.
Второе же объявление должно содержать действительно хорошие фото, которые могут приукрасить автомобиль, придать ему внешний блеск и свою изюминку. Некоторые покупатели только на это и "клюют".
Автомобиль, на котором ездила девушка
Можно выделить еще одну хитрость, при которой в информации можно указать, что автомобиль принадлежал девушке, и что именно она его продает. Как правило, большинство покупателей - это мужчины, а каждому мужчине хочется пообщаться с приятной на голос девушкой.
Когда же нужно будет показывать автомобиль, вот здесь можно и появится реальному продавцу, намекнув на тот факт, что девушка где-то отъехала.
Самое главное в таком деле - чтобы показания реального продавца и девушки были одинаковыми, иначе покупатель быстро поймет, что его пытаются обдурить, и сделка сорвется.
Если долго никто не звонит - не стоит сразу расстраиваться
Объявления не так уж и часто просматривают.
Можно выделить две основные причины, по которым никто не звонит:
- Нет интереса к данному автомобилю (состояние, аэрография, популярность модели и другое).
- Цена слишком уж завышена. Можно также поднять объявление среди остальных, но эта процедура будет платная. Лучше всего удалить старое объявление и подать такое же, но новое. Если же воспользоваться первым вариантом, тогда это будет слишком заметно, и покупатель подумает, что автомобиль так сильно хотят продать, что даже не жалко денег на поднятие в объявлениях. Но, долго "висящие" объявления, также никого не интересуют. Об этом стоит помнить.
Всегда нужно говорить чистую правду
Какое бы состояние у автомобиля не было, лучше всего не скрывать его прошлое, даже если было место какому-то ДТП.
Особенно это касается таких мелочей, как: перекраска капота после выцветания, или же замена и соответствующая перекраска бампера после неудачной парковки. Это же обычные явления.
К тому же, если ремонт выполнен профессионалами, тогда бояться вообще нечего. Они сделают на отлично, и ничего не будет видно. Лучшим решением будет самостоятельное разъяснение всех недочетов и "косяков" реальному покупателю. Если он сам заметит все оплошности, тогда сразу же будет снижать цену, а это продавцу совсем ни к чему.
Продавая автомобиль, важно придерживаться этих советов, и тогда появится действительно хороший шанс быстро продать автомобиль за большие деньги.
Читайте также
Что такое режим «Neutral» и зачем он нужен в АКПП?
Самыми часто используемыми режимами в АКПП являются режимы «Drive» и «Parking». Переключаются эти режимы минуя положение «Neutral». Согласно практическому руководству, этот режим необходим лишь для буксировки или транспортировки автомобиля (например, во время поломки).
Особенности продажи авто через автоаукционы
Автоаукционы – форма торговли б/у автомобилями, появилась сравнительно недавно и была заимствована в Германии.
Четыре этапа продажи собственного автомобиля?
Очень часто наступает тот момент, когда приходиться распрощаться со своим автомобилем, то есть необходимо его продать. Причин может быть много, но говорить про них не будем, так как суть статьи вовсе не в этом.
Как не купить кредитный автомобиль и не попасть на удочку мошенников?
Покупка автомобиля как в автосалоне, так и у частного лица предполагает возможность приобретения, так называемого, кредитного транспортного средства – находящегося в залоге и сумма кредита за который не выплачена в полном объеме.
Популярные способы обмана на шиномонтаже
Большинству владельцев автомашин, наверное, хоть раз в жизни приходилось ругаться в шиномонтажной мастерской. Причиной скандала может стать неожиданное повышение стоимости ремонта услуг или испорченное авто. Конечно, любая из этих ситуаций мало приятна.
Договор купли-продажи транспортного средства по доверенности
Автолюбители, решившие продать свое транспортное средство, зачастую не знают, как и с чего нужно начинать. Причины реализации транспортного средства могут быть разные, например, покупка нового авто, частые поломки, потребность в денежных средствах.
Приобретение запчастей на авторазборках
Любой авто, независимо от модели, года выпуска и качества сборки, рано или поздно нуждается в починке и смене запчастей. Любой хозяин иномарки, точно знаком с не маленькими ценами на новые детали и узлы иностранного производства.
Кредит на автомобиль: за и против
Мечтая об автомобиле и понемногу присматриваясь к тем салонам, которые работают с банками и предоставляют свои авто в кредит, вы, конечно же, представляете чего хотите от железной лошадки.
Продал вторую машину-плати налоги
Многие автолюбители даже не подозревают, что, продав два или более авто в течение года, они обязаны подать декларацию в налоговую инспекцию. При этом, если Вы продали второй автомобиль дороже, чем купили, то обязаны заплатить налог с суммы продажи.
Экспертное исследование состояния автотранспорта
Объективная оценка товарного вида автотранспорта и, соответственно, определение его реальной стоимости невозможны без привлечения независимых специалистов надлежащей квалификации и проведения экспертных работ.
