Если вы намерены продать собственное авто, и уже заблаговременно подготовлено само объявление о продаже, его текст, сделана серия фото машины со всех ракурсов – великолепно. Но не стоит останавливаться, поскольку это еще не предел, ведь важна и фактическая подготовка машины к просмотру и продаже.
И эта подготовка важна, поскольку если вы не сделаете все должным образом, то есть риск потерять потенциального клиента и покупателя. Его может попросту отпугнуть от машины своим непрезентабельным, неопрятным видом при внешнем осмотре. Потому так важно отнестись со всей ответственностью к подготовительному процессу, показав авто таким, каким оно выглядит на фото, и даже лучше. Обо всех тонкостях подготовки и поговорим далее.
Содержание:
- Где лучше продавать автомобиль
- Готовим авто к продаже
- Хитости от бывалых продавцов
- Обманывать покупателя или нет
- Цена вопроса подготовки авто к продаже
Где владельцу лучше продавать машину?
Со вресенем могут изменится требования к автомобилю в силу стечения определенных факторов – пополнилось семейство или же купили дачу, есть потребность в большем багажнике. И потому в один прекрасный мы принимаем решение продать старое авто и купить, обменять его на новое, которое будет отвечать нынешним ожиданиям.
Бесспорно, мы срараемся продать свою ласточку дороже, причем в максимально короткие сроки. Дорого и максимально быстро – это два критерия идеальной продажи машины, к которым следует стремиться. Но не всегда эти два условия успешной продажи могут сойтись в вашем, конкретно взятом случае. При чем нередко приходиться выбирать, продаете вы авто дорого или же в короткие сроки.
Так, запросив ту или иную сумму за машину в объявлении, часто приходится ждать, когда на него откликнется потенциальный покупатель. Продажа автомобиля, при чем подержанного, всегда связана с определенными нюансами, наличием подводных камней. О них и поговорим более детально, рассмотрев все особенности предпродажной подготовки.
Продажа автомобиля через Trade-in
В случае трейд-ина продавец отдает собственный автомобиль салону, при этом покупает новую машину. Как правило, старый автомобиль выступает в качестве первого взноса по программе приобретения автомобиля в кредит. Но тут уже многое зависит от самого владельца машины, какие именно он цели и задачи ставит перед собой – просто продать авто и получить деньги или продать и приобрести сразу же нового четырехколесного друга.
Самостоятельная продажа автомобиля
При самостоятельной продаже владелец может получить самую большую выгоду. Стоит помнить, что на этот вариант может уйти масса времени, сил и нервов. Важно, какова модель и марка машины - одно дело продавать дорогой лексус и иной вопрос – доступную многим ладу.
Покупка специализированной компанией
Сегодня на рынке многие компании выкупают машины, при чем как новые, так и подержанные. В этом случае продажи необходимо предварительно обратить внимание на условия продажи – важно тщательно читать все пункты договора.
Готовим машину к продаже
Перед самой продажей машины важно преобразить ее внешний вид и сделать это так, чтоб каждый потенциальный покупатель захотел ее купить. Важно понимать, что сам процесс подготовки займет немало времени, если же заниматься всем самому. Большой плюс при самостоятельной подготовке автомобиля к продаже - это цена вопроса. Поэтому мы рекомендуем готовить авто к продаже своими силами.
Что нужно сделать в первую очередь:
- удалить все пятна битума с поверхности машины;
- помыть машину при помощи специального шампуня, уделив максимум внимания аркам колеса и боковой их стороне;
- при помощи специальных средств натереть до блеска диски колес;
- также важно натереть зеркала и стекла при помощи стеклоочистителя, и протереть бумажным полотенцем – главное на них не должно быть разводов;
- стоит обработать все поверхности кузова специальной полиролью, которая скроет мелкие царапины и дефекты кузова;
- если имеются серьезные повреждения самого покрытия машины – тут уже придется прибегнуть к помощи специалистов сервиса, которые могут их удалить;
- покрышки стоит также натереть полиролью, чтобы в салоне они выглядели как новые;
- очистить внутренние поверхности фар от пыли и загрязнений, для этого их нужно разобрать;
- стоит проверить на предмет исправности все лампочки – на фарах, задних/передних, поворотные фары и тормозной сигнал, а также габаритные огни,освещение в салоне.
Если машине нужен серьезный ремонт, стоит предварительно оценить его стоимость и решить, как его провести. Хорошо, если возможно провести ремонт с минимальными финансовыми вложениями. Это обязательный пункт в подготовке авто. Машину, очевидно требующую серьезного ремонта, выгодно продать вы точно не сможете. Потенциальный покупатель отлично понимает, что после приобретения проблемной машины ему придется в нее вкладываться, устраняя все дефекты.
В процессе подготовки авто к продаже, особое, пристальное внимание стоит уделить внешнему виду авто. Чтобы машина выглядела максимально хорошо, не мешало бы обновить лак на элементах кузова, либо равномерно подкрасить сам кузов. Подкрасив отдельные участки кузова, при условии общего нормального состояния покрытия, можно существенно сэкономить на подготовке авто, приводя его в надлежащий внешний вид.
Как подготовить салон машины к продаже
Привлекательный интерьер автомобиля важен, при чем не меньше, чем его внешний вид. Даже если автомобиль снаружи смотрится прекрасно, покупатель может отказаться от нее в силу того, что салон прокурен или грязный. Вопросу уборки салона также стоит уделить немало внимания – вам потребуется пылесос и полироль для пластика.
Последовательность уборки салона следующая
Уборка в салоне идет с самого низа. Стоит убрать из салона все коврики и тщательным образом вымыть их. Ковролин под ковриками также стоит очистить при помощи пылесоса, используя щетку в качестве дополнительной насадки. Если пятна грязи сильные – используйте средства для чистки ковров, которые помогут устранить в салоне неприятные, посторонние запахи. Ковролином может быть оббита и поверхность двери, сам отсек под задним стеклом – его также стоит почистить при помощи пылесоса и средств для чистки ковров.
Если говорить о подготовке пластиковых элементов в салоне, то их стоит протереть чистящим средством. Если сиденье обтянуто чехлами – их также стоит снять и простирать. Правда при сильной изношенности тканевых покрытий – стоит заменить их. Проверьте и обивку сидений на предмет чистоты. Если материал мягкий, то стоит использовать специальный чистящий состав, а вот кожаная обивка – чистится только мылом, точнее мыльной пеной, далее покрывается полиролем. Сам воздух в салоне после этого становится свежее и приятнее.
После, стоит пройтись полиролью по всей поверхности приборной панели. По завершению уборки стоит оставить салон проветриваться, а потом – оставить внутри освежитель или же любой ароматизатор воздуха, который будет поглощать и нейтрализовать неприятные запахи.
Двигатель и его подготовка к продаже
В случае бережной эксплуатации автомобиля, и своевременного обслуживания двигателя, этот агрегат в особенной подготовке к продаже не нуждается. Если владелец следил за уровнем и качеством масла, постоянно проходил ТО, то двигатель будет в хорошей форме. Шанс выгодной продажи автомобиля с хорошим мотором весьма высоки.
Опытный автомобилист, выбирающий машину на рынке, обязательно в самом начале заглянет под капот. И уже от того, насколько чист сам двигатель во многом будет зависеть успешность сделки купли – продажи.
Важно, перед тем, как выставить машину на продажу – заняться вопросом подготовки мотора, проверить его состояние, если надо, то почистить. Рекомендуем провести сервисное обслуживание двигателя, этим мы исключаем все проблемы при осмотре автомобиля потенциальным покупателем.
Некоторые мастера не советуют мыть двигатель. Все просто - излишняя чистота и отсутствие следов масла, может наоборот насторожить потенциального покупателя. Чрезмерно грязным оставлять его также не рекомендуем.
Как вариант, можно вымыть мотор, а уже после пройтись по верху пыльным мешком. Тут уже вы смоете потеки масла, а сам мотор не будет выглядеть чересчур чистым.
Самое главное – обеспечить работоспособность машины в момент продажи, ведь каждый покупатель захочет проверить ее. При подготовке важно добиться того, чтоб система двигателя запускалась с полуоборота, причем в любом режиме. И не стоит бояться того, что клиент хочет проверить машину – дайте ему такую возможность. А чтоб запуск ДВС не дал сбой при старте – оптимально обработать саму средством по типу WD-40.
Немного хитростей от бывалых продавцов при подготовке машины к продаже
Когда при работе мотора вы заметили некие огрехи, либо посторонние шумы – стоит время от времени запускать двигатель, давая ему проработать некоторое время холостым ходом. И так двигатель не будет остывать, а соответственно – сбой как таковой невозможен. Да и сам покупатель не будет ждать до того момента, пока мотор полностью остынет.
Обязательно прислушайтесь, как работают приводные ремни в двигателе. Когда при работе они свистят, издают скрип, то стоит их немного подтянуть или обработать смазкой. В бак обязательно залейте качественный бензин, желательно с топливными присадками. Это даст возможность двигателю работать ровно, без рывков.
Рекомендовано сменить масло на более вязкий состав. Все дело в том, что чем более вязкий состав масла, тем тише будет работать сам мотор. При протекании в авто системы охлаждения – устранить, либо как минимум замаскировать протекание помогут специальные прокладки. Такие прокладки можно найти в специализированных автомобильных магазинах, причем в широком ассортименте.
Чтоб потенциального покупателя не смущало мигание той или иной аварийной лампочки на приборной панели – ее заранее стоит запитать от исправного датчика.
Обязательно стоит просмотреть и состояние резиновых уплотнителей – их стоит обработать специальной силиконовой смазкой, тем самым, придав им обновленный вид. А вот протирать их маслом не всегда уместно и правильно, так как на такую поверхность будет липнуть грязь. Сначала протрите резиновые уплотнители растворителем, а уже сверху – пройдитесь слоем силиконовой смазки.
Также нет смысла ставить в салон и дорогую акустику, с сабвуфером и усилителем – такое вложение не будет окуплено. Можно просто установить недорогую, новую магнитолу, имеющую USB-вход, дополнив ее недорогими динамиками, расставив их стандартным образом. А вот дорогую автомобильную акустику оставьте себе, ведь ее можно в будущем продать отдельно.
Обманывать покупателя или нет?
Стоит либо нет обманывать человека? Постараемся разобрать этот вопрос.
Скрученный пробег
Подержанная машина давно оценивается покупателем по ее внешнему виду, но никак не по показателям одометра. И если покупателя смущает увеличенный пробег – можно предложить ему установить иной.
Именно фактический пробег и будет определять все последующие мероприятия по обслуживани, и соответственно нет особой необходимости откручивать пробег автомобиля.
Потушить подушки, запитав от иной лампы
И тут уже выбор только за вами. Если сама отстреленная подушка не видна в салоне визуально – просто потушите индикатор в ходе подготовки машины к продаже и все. Стоимость машины в таком случае только увеличиться.
Вытащить лампу «чек энджине»
С этой целью можно использовать стандартный конденсатор – его припаивают в саму цепь, идущую к лампе. Но лучшим решением будет производство предварительной диагностики, ведь сама проблема может крыться в неисправности простого, недорогого датчика, и ради него нет потребности разбирать саму панель приборов в салоне.
Выдача битого авто за "не бит и не крашен"
О том, что авто был в аварии, лучше не упоминать без лишнего повода. Оптимально сделать вид, что вам неизвестно о данном факте, если покупатель поймает вас на лжи – уйдет тут же.
Стоимость вопроса подготовки авто к продаже
Если рассматривать финансовую сторону подготовки машины перед продажей – стоит озвучить следующие данные. Если брать за основу средние показатели зарплаты по стране, идущие на отметке в 1000 рублей, то в среднем за 21 рабочий день в месяц – выходит 50 рублей в сутки.
Помыть и очистить машину при помощи недорогого полироли можно и самостоятельно. Если обращаться к услугам профессиональной автомобильной химчистки – расценки стартуют от 100 рублей. Недорогое масло обойдется в среднем по 15 рублей за литр, да и герметики не будут стоить слишком дорого.
Потратив в среднем 150 рублей и 2-3 дня своего времени на подготовку машины к продаже, при правильном подходе можно поднять ее стоимость минимум на 600 рублей. Конечно, многое определено маркой, а также моделью машины. Потому практический смысл в самостоятельной подготовке авто к продаже все-таки есть, и им стоит заниматься. А представленные выше советы помогут все сделать правильно.
