Как купить новый авто по цене подержанного

Сегодня часто при покупке автомобиля в фирменном автосалоне можно получить серьезную скидку на машину, итоговая стоимость которой становится вполне сопоставимой с ценой на подержанный аналог в возрасте 1-2 года.

Кажущаяся изначально удивительной ситуация на самом деле имеет вполне логичное обоснование

Такой казус становится следствием нацеливания автосалонов и рынка б/у авто на различные социальные группы. Дело в том, что за новой иномаркой в автосалон приходят преимущественно состоятельные граждане, которые воспринимают свой автомобиль элементом собственного имиджа. Естественно, машина для таких людей должна обладать самыми высокими техническими показателями, впечатляющим внешним видом, а вопрос цены отходит на второй план.

Бонусы и скидки для таких людей – всего лишь приятная мелочь, способная только повлиять на выбор другого места покупки.

Подержанные автомобили приобретают в основном представители, так называемого, среднего класса, располагающие ограниченными финансовыми возможностями

Эти люди прекрасно знают, что приобретенный в автосалоне новый авто уже через год эксплуатации потеряет около 25 – 30% стоимости. Следует учитывать и то, что старая машина требует больших вложений на ремонт, тогда как на новой можно до 5 лет ездить без каких-либо серьезных трат. По этой причине представители среднего класса ищут модель в возрасте 3 – 6 лет, но риск купить неудачный вариант все-таки имеется. Неизвестно как предыдущий владелец эксплуатировал свой авто и по каким причинам он его продает.

Как показывает практика, даже опытные автолюбители, хорошо разбирающиеся в автомобилях, зачастую не способны распознать в покупаемой машине какие-либо скрытые дефекты, технические неисправности. Поиски оптимального варианта, как правило, требуют больших временных затрат, по результатам которых предпочтение порой отдается техническому состоянию модели в определенный ущерб функционалу, цвету и некоторым другим параметрам.

Хорошо, если попадется авто от владельца, который входит в описываемую выше первую группу и хочет купить взамен новую машину последней модели с самыми лучшими характеристиками. Впрочем, и такие владельцы не всегда хорошо эксплуатируют свой автомобиль.

В результате складывается ситуация, когда усредненный вариант соотношения цены и качества машин на современном рынке приближен к возможностям и потребностям потенциальных покупателей из среднего класса.

Читайте также как дорого и быстро продать авто 

Фирменные салоны, занимающиеся реализацией новых дорогих машин, стараются учитывать пожелания людей с другой психологией

Такие покупатели ищут современные, технологичные авто с богатой комплектацией. Высокая конкуренция на рынке заставляет автосалоны включать в ассортимент предложений машины с самыми разными комплектациями. Эта необходимость влечет увеличение риска затоваривания салона, когда многие из машин просто не покупаются. По этой причине автосалоны и вынуждены предлагать своим клиентам продукцию со скидками и бонусами.

Если автомобиль не удастся продать в год выпуска, то он сразу же становится менее привлекательным для потенциальных клиентов, для которых большое значение имеет имиджевая составляющая. Чтобы повысить интерес таких людей, автосалон и вынужден предоставлять серьезные скидки. Этот ход действует не всегда, но увеличивает вероятность продажи.

Чем дольше машина не продается, тем больше может быть скидка

В результате клиент получает абсолютно новый автомобиль по очень выгодной цене, фактически приобретая машину по цене подержанного аналога. Как показывает опыт, если заниматься поисками таких предложений целенаправленно, то появляется отличная возможность совершить еще более выгодную покупку. Во многих салонах таких предложений – большое количество, но самые выгодные варианты приобретаются достаточно быстро, что вполне логично. Необходимо просто побегать по автосалонам, поискать такие предложения, поскольку они не обнародуются в интернете с целью не навредить имиджу салона.

Поиск хорошей подержанной машины занимает еще больше времени при значительно более высоком риске. Покупка новой машины означает наличие возможности выбрать желаемые опции, цвет и прочие характеристики.

Возникает вопрос – почему люди с рынка не бегут в автосалон

Ответ прост – они просто не знают о наличии таких выгодных предложений. Сейчас ситуация существенно меняется и многие предпочитают искать хорошие варианты в автосалонах, пользуясь имеющейся разницей в ценовых предложениях.