Сегодня часто при покупке автомобиля в фирменном автосалоне можно получить серьезную скидку на машину, итоговая стоимость которой становится вполне сопоставимой с ценой на подержанный аналог в возрасте 1-2 года.
Кажущаяся изначально удивительной ситуация на самом деле имеет вполне логичное обоснование
Такой казус становится следствием нацеливания автосалонов и рынка б/у авто на различные социальные группы. Дело в том, что за новой иномаркой в автосалон приходят преимущественно состоятельные граждане, которые воспринимают свой автомобиль элементом собственного имиджа. Естественно, машина для таких людей должна обладать самыми высокими техническими показателями, впечатляющим внешним видом, а вопрос цены отходит на второй план.
Бонусы и скидки для таких людей – всего лишь приятная мелочь, способная только повлиять на выбор другого места покупки.
Подержанные автомобили приобретают в основном представители, так называемого, среднего класса, располагающие ограниченными финансовыми возможностями
Эти люди прекрасно знают, что приобретенный в автосалоне новый авто уже через год эксплуатации потеряет около 25 – 30% стоимости. Следует учитывать и то, что старая машина требует больших вложений на ремонт, тогда как на новой можно до 5 лет ездить без каких-либо серьезных трат. По этой причине представители среднего класса ищут модель в возрасте 3 – 6 лет, но риск купить неудачный вариант все-таки имеется. Неизвестно как предыдущий владелец эксплуатировал свой авто и по каким причинам он его продает.
Как показывает практика, даже опытные автолюбители, хорошо разбирающиеся в автомобилях, зачастую не способны распознать в покупаемой машине какие-либо скрытые дефекты, технические неисправности. Поиски оптимального варианта, как правило, требуют больших временных затрат, по результатам которых предпочтение порой отдается техническому состоянию модели в определенный ущерб функционалу, цвету и некоторым другим параметрам.
Хорошо, если попадется авто от владельца, который входит в описываемую выше первую группу и хочет купить взамен новую машину последней модели с самыми лучшими характеристиками. Впрочем, и такие владельцы не всегда хорошо эксплуатируют свой автомобиль.
В результате складывается ситуация, когда усредненный вариант соотношения цены и качества машин на современном рынке приближен к возможностям и потребностям потенциальных покупателей из среднего класса.
Читайте также как дорого и быстро продать авто
Фирменные салоны, занимающиеся реализацией новых дорогих машин, стараются учитывать пожелания людей с другой психологией
Такие покупатели ищут современные, технологичные авто с богатой комплектацией. Высокая конкуренция на рынке заставляет автосалоны включать в ассортимент предложений машины с самыми разными комплектациями. Эта необходимость влечет увеличение риска затоваривания салона, когда многие из машин просто не покупаются. По этой причине автосалоны и вынуждены предлагать своим клиентам продукцию со скидками и бонусами.
Если автомобиль не удастся продать в год выпуска, то он сразу же становится менее привлекательным для потенциальных клиентов, для которых большое значение имеет имиджевая составляющая. Чтобы повысить интерес таких людей, автосалон и вынужден предоставлять серьезные скидки. Этот ход действует не всегда, но увеличивает вероятность продажи.
Чем дольше машина не продается, тем больше может быть скидка
В результате клиент получает абсолютно новый автомобиль по очень выгодной цене, фактически приобретая машину по цене подержанного аналога. Как показывает опыт, если заниматься поисками таких предложений целенаправленно, то появляется отличная возможность совершить еще более выгодную покупку. Во многих салонах таких предложений – большое количество, но самые выгодные варианты приобретаются достаточно быстро, что вполне логично. Необходимо просто побегать по автосалонам, поискать такие предложения, поскольку они не обнародуются в интернете с целью не навредить имиджу салона.
Поиск хорошей подержанной машины занимает еще больше времени при значительно более высоком риске. Покупка новой машины означает наличие возможности выбрать желаемые опции, цвет и прочие характеристики.
Возникает вопрос – почему люди с рынка не бегут в автосалон
Ответ прост – они просто не знают о наличии таких выгодных предложений. Сейчас ситуация существенно меняется и многие предпочитают искать хорошие варианты в автосалонах, пользуясь имеющейся разницей в ценовых предложениях.
Читайте также
Машину уводит в сторону. Причины
Почему машину может уводить в сторону
При активном использовании автомобиля, имеется вероятность возникновения неисправностей разного характера. Одна из таких распространенных неисправностей - это уход машины в одну из сторон при движении прямо. Проблема может проявляться по разному. В каком-то случае, автомобиль будет кренить вправо (или влево), в другом - слегка заносить в бок. Иногда, может даже сносить в сторону при снижении скорости. Для устранения проблемы необходимо выявить причины поломки автомобиля.
Что делать, если поломался двигатель
Пломался двигатель, менять или продавать
Двигатель в автомобиле можно сравнить с сердцем у человека. Это достаточно сложное и надежное устройство с большим жизненным ресурсом. Но как везде и во всем бывают разные случаи и от поломок не застраховано ничто. Случаются ситуации, когда двигатель приходится менять. Причин для этого может быть несколько, например:
- серьезная авария;
- гидроудар двигателя;
- клин мотора;
- перегрев и многое другое.
Варианты быстрого выкупа своего авто
Продать свою машину по более выгодной цене занимает много времени поиска покупателя, а если деньги необходимы, например, для покупки другого авто?
6 способов продажи подержанного авто: достоинства и недостатки
Продать подержанный автомобиль-задача не из простых. Она потребует от вас определенных знаний и навыков.
Как подобрать подходящую автоскупку в Минске
Каждый человек хочет продать свой автомобиль быстро и с максимальной выгодой. Поэтому, некоторые прибегают к специализированным организациям, которые занимаются скупкой автомобилей.
Что скрывают от нас производители авто?
Секреты, которые не хотят афишировать производители автомобилей
Многие знают, что мировые автопроизводители выводят в продажу авто только после прохождения специальных тестов и получения заключения о пригодности машины к эксплуатации. Это общеизвестная информация, но производители авто скрывают от обычных потребителей некоторые очень интересные особенности процесса производства и тестирования своей продукции.
Выбираем карты памяти для регистратора
Как правильно выбрать карту памяти
Из-за возросшей в наше время популярности видеорегистраторов, очень многие автомобилисты задались вопросом выбора карт памяти для данного устройства. Отличие условий технической эксплуатации карт памяти от множества других аксессуаров - это постоянное перезаписывание информации на них. В связи с этим к выбору такого накопителя необходимо подходить достаточно основательно.
Чип-тюнинг двигателя. Все за и против
Увеличиваем мощность двигателя с помощью чипирования
Чип-тюнинг двигателя стал своеобразным тюнингом. Появился данный метод тюнинга в Европе. Этот вариант доработки двигателя изобрели в середине 1990-х годов, а сама доработка осуществляется через внесения изменения в программу, управляющую работой двигателя. Другими словами, изменяются некоторые параметры в электронном блоке управления. Соответственно, изменять какие-то механические параметры двигателя не придётся.
Как избежать штрафов после продажи авто?
В последнее время участились случаи, когда после продажи авто уже бывшим владельцам продолжают приходить штрафы. Чаще всего причиной данной проблемы становится доверчивость и наивность продавца.
Как инженеры Ford применяют знания о человеческом теле для усовершенствования автомобилей
Каждый раз, когда мы садимся в автомобиль, в чем-то ощущается комфорт, а что-то – напротив, вызывает раздражение. Думаем ли мы о том, по каким причинам конструкторы выбирают те или иные отделочные материалы при разработке салона?
