Пн.-Вс. 8:00-22:00
Минск Игуменский тракт, 20
Ежедневно 8:00-22:00

Мы разобрались, какие основные приемы при продажах умело используют менеджеры и перекупы. Как можно их применить на собственном опыте продажи, если Вы не относитесь к профессиональным продавцам?

В объявлении Вы указываете цену на 2-3% ниже максимальной

Почему нельзя писать низкую цену? Низкая цена в объявлении конечно привлечет внимание к Вашему автомобилю. Вам тут же позвонят и захотят посмотреть машину. Это могут быть и реальные покупатели и скорее всего перекупщики.

Покупатели еще и поторгуются, т. к. при любой, даже низкой цене, людям свойственно торговаться. А перекупщики найдут кучу дефектов и снизят цену совсем "ниже плинтуса". Так что продадите быстро, но по минимальной цене. Перспектива не очень...

приемы перекупщиков при продаже авто

Читайте также: Что такое срочный выкуп авто

Почему люди ставят низкую цену в объявлениях?

Хотят быстрее продать — срочно нужны деньги. Еще недооценивают свой автомобиль, думают, что он хуже других, и боятся не продать. Вот, мол, покупатели увидят цену ниже чем у всех, обрадуются и сразу купят.

А что думают покупатели, увидев низкую цену?

Они сначала может и обрадуются, но потом, сравнив с другими вариантами, рассудив трезво и разумно, решат, что машина битая или со скрытыми дефектами. Ведь нормальный хозяин не будет так дешево продавать хорошую машину. Если дешево, значит плохого качества. Есть такой стереотип. Автомобилей продается много, выбирать сложно. И цена помогает сделать выбор. Простой покупатель не будет рисковать, может и позвонить не решится.

А перекупщики, увидев низкую цену, думают иначе. Дешево, значит продавцу срочно нужны деньги. Или у авто есть проблемы. И то, и другое поможет совсем снизить цену. Перекупщики быстро приезжают, осматривают авто — а у них глаз наметан. Надавят на продавца, тот еще уступит и отдаст свою машину за бесценок. А оно Вам надо?

Используем стереотипность мышления: дорогое — значит хорошее, дешевое — плохое.

При общении с покупателем можете добавить: "Машина реально хорошая, поэтому задешево не отдам".

Чтобы создать у покупателя контраст между дорогим и дешевым, сделайте следующее

При просмотре объявлений найдите такую же машину как Ваша с максимальной ценой, и с минимальной. У самой дорогой запоминаете комплектацию, пробег, цвет и прочие характеристики. У самой дешевой — дефекты, год выпуска, короче чем она отличается в худшую сторону.

Когда покупатель осматривает Ваш автомобиль (а цена у Вас чуть ниже максимальной), обратите его внимание, что машины как у Вас есть дороже, но комплектация не такая, пробег больше и т. п. А есть и совсем задешево, но битая, с кучей дефектов. Так Вы создаете впечатление у покупателя, что Ваша машина — оптимальный вариант, что ему повезло и цена хорошая за такой автомобиль.

Это принцип контраста

Предложите еще музыку, комплект резины, сигнализацию, крутые коврики — все, что хотите ему оставить. Цена выше чем у других - зато сколько всего покупатель получит "бонусом".

Здесь Вы примените и апселл, и кросселл.

Перечитайте о приемах профессионалов, поразмышляйте и придумаете еще как использовать психологические приемы, которые мы описали. Не зря ими пользуются менеджеры и перекупщики.

Читайте также

Маркировка на стеклах авто. Что она значит
06 марта 2019
798

Что скрывается за маркировкой на автостеклах

Искушенным водителям известно, что на стеклах автомобилей имеются специальные маркировки. Детальнее поговорим о том, что скрывается за подобной меткой.

Маркировка содержит шифр, в который включена информация о годе изготовления стекол и прочие заводские данные. При этом дата обязана совпадать со временем производства транспорта. Отсутствие оригинальных стекол на автомобиле свидетельствует о том, что по какой-то причине была выполнена замена этого стекла. Как вариант, она могла участвовать в ДТП. Даже эти сведения станут поводом задуматься, а стоит ли приобретать такое средство передвижения.

Подробнее...

Проверка исправности вариатора перед покупкой автомобиля
29 августа 2018
1556

Как не попасть в просак с коробкой передач при покупке б/у авто

Прежде чем покупать не новый автомобиль нужно тщательно проверить его исправность. Особенно важно проверить вариатор. Если не провести проверку, то есть вариант, что придется ремонтировать CVT, а на сегодняшний день это очень дорогое удовольствие. Проверить вариатор в ходу и состояние масла не сложно.

Основные элементы CVT коробки передач, которые в первую очередь нужно проверить:

  • маслонасос,
  • ремень,
  • гидроблок,
  • конусы.

Подробнее...

Первые симптомы поломки МКПП
05 июля 2018
13924

Первые симптомы поломки МКПП

Довольно часто автолюбители в силу неосведомленности не различают признаки поломки МКПП и неисправности сцепления. Механическая коробка менее требовательна в обслуживании, чем другие. Но даже самые надежные устройства в процессе эксплуатации подлежат износу – издают шум на холостых оборотах и при движении, а также плохо переключаются скорости. Причины, способные вызвать поломку МКПП:

  • нарушение правил эксплуатации;
  • низкое качество деталей;
  • максимальный срок службы КПП;
  • неумелый ремонт и ТО коробки передач.

Подробнее...

Как выявить при покупке авто скрытые дефекты
Как выявить при покупке авто скрытые дефекты
22 мая 2017
1694

Для человека, который в салоне купил новый автомобиль, это всегда счастливое событие в жизни. Большинство покупателей убеждено, что если машина была приобретена в салоне, то в ней не будет дефектов.

Подробнее...

потеки после окраски автомобиля
Убираем потеки после окраски автомобиля
02 апреля 2018
1180

В нашем сегодняшнем повествовании мы подробно разберем способы которые помогут автолюбителю со 100% вероятностью убрать потеки образовавшиеся после осуществления покраски авто в целом либо его отдельных сегментов.

Подробнее...

Принцип действия бензонасоса и причины его неисправности
24 июня 2019
713

Как работает бензонасос и почему он выходит из строя

Современные легковушки оснащаются на стадии производства электрическими насосами вибрационного действия, которые по сравнению с моделями, предназначенными для механических авто, погружаются прямо в бак. Эти агрегаты не имеют прямого доступа. Нередко автомобилисты сталкиваются с проблемой подачи топлива и пытаются своими силами устранить неполадки системы. Далее более подробно остановимся, на какие моменты в первую очередь следует обратить внимание при подаче горючего.

Подробнее...

Виды кузовов. Какой лучше
08 августа 2019
1992

В каком кузове выбрать легковой авто?

 Каждая модель авто выполнена в одном из видов кузова. Кузов представляет собой некую базу, на которой закреплены основные агрегаты и узлы. Все типы такой конструкции классифицируются по форме, количеству дверей, сидений, функционалу и назначению. Современные модели выпускаются в различных вариантах кузова, что предопределяет, в том числе, стоимость машины, ее размеры и предполагаемую категорию покупателей.

Подробнее...

7 способов запуска автомобиля в зимнее время
03 декабря 2018
1259

Как запустить двигаель автомобиля в морозы

При наступлении холодов большое количество автолюбителей сталкиваются с серьезной проблемой запуска двигателя авто в сильный мороз. Заводить машину в любом случае нужно и эту проблему придется решать. Чтобы неожиданно для самого себя не отправиться на работу общественным транспортом, рекомендуется прислушаться к нескольким правилам экспертов.

Подробнее...

Приобретение автомобиля в рассрочку
Особенности приобретения автомобиля в рассрочку
25 декабря 2017
8882

Бывает проблематичным осуществить покупку за всю стоимость нового или находящегося в приличном состоянии автомобиля бывшего в употреблении. Потому кредитные учреждения предлагают разнообразные программы кредитования, в том числе на приобретение автомобиля и рассрочку платежа.

Подробнее...

Расшифровка маркировки стекол на автомобиле
Расшифровка маркировки стекол на автомобиле
24 марта 2018
4097

Практически все детали на автомобиле имеют свою особую маркировку, двигатель, кузов, детали подвески. Автомобильные стекла не являются исключением.

Подробнее...

Оценка стоимости автомобилей

Заполните форму онлайн-оценки рыночной стоимости автомобиля
Укажите все данные Вашего автомобиля ...
... и получите достойную и реальную рыночную цену автомобиля
Наши публикации в популярных изданиях

Пресса о нас

Вы находитесь далеко от Минска? Не беда!

Работаем по всей Беларуси

Выкуп авто в РБ

Наша компания имеет представительства во всех крупных городах Беларуси, поэтому автоскупка в Вашем городе происходит в самые короткие сроки. Опытные оценщики автомобилей готовы бесплатно выехать в самые отдаленные точки РБ. Мы осуществляем выезд на осмотр автомобиля по всей территории Беларуси.

Выкупаем все популярные марки

Марки выкупаемых автомобилей

Что о нас пишут клиенты

Отзывы клиентов нашего выкупа

ОТЗЫВЫ
Автомобили продают здесь