Пн.-Вс. 8:00-22:00
Минск ул. Прушинских, 31А
Ежедневно 8:00-22:00

Мы разобрались, какие основные приемы при продажах умело используют менеджеры и перекупы. Как можно их применить на собственном опыте продажи, если Вы не относитесь к профессиональным продавцам?

В объявлении Вы указываете цену на 2-3% ниже максимальной

Почему нельзя писать низкую цену? Низкая цена в объявлении конечно привлечет внимание к Вашему автомобилю. Вам тут же позвонят и захотят посмотреть машину. Это могут быть и реальные покупатели и скорее всего перекупщики.

Покупатели еще и поторгуются, т. к. при любой, даже низкой цене, людям свойственно торговаться. А перекупщики найдут кучу дефектов и снизят цену совсем "ниже плинтуса". Так что продадите быстро, но по минимальной цене. Перспектива не очень...

приемы перекупщиков при продаже авто

Читайте также: Что такое срочный выкуп авто

Почему люди ставят низкую цену в объявлениях?

Хотят быстрее продать — срочно нужны деньги. Еще недооценивают свой автомобиль, думают, что он хуже других, и боятся не продать. Вот, мол, покупатели увидят цену ниже чем у всех, обрадуются и сразу купят.

А что думают покупатели, увидев низкую цену?

Они сначала может и обрадуются, но потом, сравнив с другими вариантами, рассудив трезво и разумно, решат, что машина битая или со скрытыми дефектами. Ведь нормальный хозяин не будет так дешево продавать хорошую машину. Если дешево, значит плохого качества. Есть такой стереотип. Автомобилей продается много, выбирать сложно. И цена помогает сделать выбор. Простой покупатель не будет рисковать, может и позвонить не решится.

А перекупщики, увидев низкую цену, думают иначе. Дешево, значит продавцу срочно нужны деньги. Или у авто есть проблемы. И то, и другое поможет совсем снизить цену. Перекупщики быстро приезжают, осматривают авто — а у них глаз наметан. Надавят на продавца, тот еще уступит и отдаст свою машину за бесценок. А оно Вам надо?

Используем стереотипность мышления: дорогое — значит хорошее, дешевое — плохое.

При общении с покупателем можете добавить: "Машина реально хорошая, поэтому задешево не отдам".

Чтобы создать у покупателя контраст между дорогим и дешевым, сделайте следующее

При просмотре объявлений найдите такую же машину как Ваша с максимальной ценой, и с минимальной. У самой дорогой запоминаете комплектацию, пробег, цвет и прочие характеристики. У самой дешевой — дефекты, год выпуска, короче чем она отличается в худшую сторону.

Когда покупатель осматривает Ваш автомобиль (а цена у Вас чуть ниже максимальной), обратите его внимание, что машины как у Вас есть дороже, но комплектация не такая, пробег больше и т. п. А есть и совсем задешево, но битая, с кучей дефектов. Так Вы создаете впечатление у покупателя, что Ваша машина — оптимальный вариант, что ему повезло и цена хорошая за такой автомобиль.

Это принцип контраста

Предложите еще музыку, комплект резины, сигнализацию, крутые коврики — все, что хотите ему оставить. Цена выше чем у других - зато сколько всего покупатель получит "бонусом".

Здесь Вы примените и апселл, и кросселл.

Перечитайте о приемах профессионалов, поразмышляйте и придумаете еще как использовать психологические приемы, которые мы описали. Не зря ими пользуются менеджеры и перекупщики.

Читайте также

Особенности автомобильной сигнализации
Как выбрать хорошую автосигнализацию
10 августа 2017
1662

С каждый днем количество угонов возрастает. Прошлый год, по сравнению с позапрошлым годом, стал криминальнее на целых 20%.

Подробнее...

Комфортная езда
Что из себя представляет ГУР, климат-контроль, ABS
26 декабря 2017
2163

В настоящее время, трудно удивить человека наличие автомобиля. В Беларуси постепенно увеличивается количество автомобилей , а вместе с этим, стали увеличиваться и протяжённости заторов на дорогах. Пробки- это уже неотъемлемая часть повседневного бытия.

Подробнее...

Правила выбора первого автомобиля
04 марта 2019
1631

Как выбрать первый автомобиль

Каждый водитель особенно внимательно подходит к вопросу покупки первого автомобиля. Часто человек при выборе машины руководствуется эмоциями, внешним видом машины, имеющимися в ней опциями, а техническое состояние и надежность остаются на втором плане. В результате покупка становится настоящей головной болью и необдуманной тратой средств.

Подробнее...

Полный привод: достоинства и недостатки
13 ноября 2018
2891

Полный привод на авто: его типы, особенности, положительные и отрицательные качества

Продуктивное вождение автомобиля на дорожном покрытии низкого качества представляется возможным лишь при обладании автомобилем с полным приводом контроля передвижения – так ли это? Что из себя представляет система полного привода? Принцип его работы, а также положительные и отрицательные качества транспорта с полным приводом. Разберем подробно.

Подробнее...

Плюсы и минусы срочного выкупа автомобиля
23 января 2018
2445

В любой момент может возникнуть такая ситуация, что человеку понадобится огромная сумма денежных средств.

Подробнее...

Что такое стояночный тормоз и как он работает?
09 ноября 2022
2572

В каждом автомобиле имеется две важные тормозные системы: основная и стояночная. Основная тормозит автомобиль во время движения, в то время как стояночная используется для его остановки. Но что такое стояночный тормоз и как он работает? Хотя стояночный тормоз присутствует в каждом автомобиле, его конструкция может существенно отличаться.

Подробнее...

Как выбрать подходящую свечу зажигания. Взаимозаменяемость
08 ноября 2018
2060

Нюансы подбора свечей зажигания

При замене свечей зажигания многие владельцы автомобилей попутно хотят повысить эффективность мотора. В большинстве случаев автомобилисты пытаются подобрать уникальные новинки. Однако не все изделия знаменитых брендов могут подойти к определенному автомобилю. Существуют определенные правила подбора свечей зажигания. Они помогут правильно выбрать нужную.

Подробнее...

Продлеваем жизнь авто: коротко о главном
Продлеваем жизнь авто: коротко о главном
08 апреля 2017
1957

Покупка автомобиля – это, несомненно, радость. Но вот на смену этой радости приходит время поломок.

Подробнее...

Сайт abw.by
Сайты для продажи автомобиля в Беларуси
18 ноября 2017
39542

Когда вы провели предпродажную подготовку, и ваш автомобиль превратился в сверкающий предмет продажи. Наступило время подумать о рекламе. Канули в лета доски объявлений на столбах и заборах, 21 век на дворе и интернет вошел в каждый дом.

Подробнее...

Как выгодно продать аварийный автомобиль
18 июня 2018
1830

Наша компания занимается выкупом как целых авто с пробегом, так и битых, неисправных и аварийных автомобилей , а также проблемных, включая автомобили, не подлежащие восстановлению.

Подробнее...

Оценка стоимости автомобилей

Заполните форму онлайн-оценки рыночной стоимости автомобиля
Укажите все данные Вашего автомобиля ...
... и получите достойную и реальную рыночную цену автомобиля
Наши публикации в популярных изданиях

Пресса о нас

Вы находитесь далеко от Минска? Не беда!

Работаем по всей Беларуси

Выкуп авто в РБ

Наша компания имеет представительства во всех крупных городах Беларуси, поэтому автоскупка в Вашем городе происходит в самые короткие сроки. Опытные оценщики автомобилей готовы бесплатно выехать в самые отдаленные точки РБ. Мы осуществляем выезд на осмотр автомобиля по всей территории Беларуси.

Выкупаем все популярные марки

Марки выкупаемых автомобилей

Что о нас пишут клиенты

Отзывы клиентов нашего выкупа

ОТЗЫВЫ
Автомобили продают здесь