Мы разобрались, какие основные приемы при продажах умело используют менеджеры и перекупы. Как можно их применить на собственном опыте продажи, если Вы не относитесь к профессиональным продавцам?
В объявлении Вы указываете цену на 2-3% ниже максимальной
Почему нельзя писать низкую цену? Низкая цена в объявлении конечно привлечет внимание к Вашему автомобилю. Вам тут же позвонят и захотят посмотреть машину. Это могут быть и реальные покупатели и скорее всего перекупщики.
Покупатели еще и поторгуются, т. к. при любой, даже низкой цене, людям свойственно торговаться. А перекупщики найдут кучу дефектов и снизят цену совсем "ниже плинтуса". Так что продадите быстро, но по минимальной цене. Перспектива не очень...
Читайте также: Что такое срочный выкуп авто
Почему люди ставят низкую цену в объявлениях?
Хотят быстрее продать — срочно нужны деньги. Еще недооценивают свой автомобиль, думают, что он хуже других, и боятся не продать. Вот, мол, покупатели увидят цену ниже чем у всех, обрадуются и сразу купят.
А что думают покупатели, увидев низкую цену?
Они сначала может и обрадуются, но потом, сравнив с другими вариантами, рассудив трезво и разумно, решат, что машина битая или со скрытыми дефектами. Ведь нормальный хозяин не будет так дешево продавать хорошую машину. Если дешево, значит плохого качества. Есть такой стереотип. Автомобилей продается много, выбирать сложно. И цена помогает сделать выбор. Простой покупатель не будет рисковать, может и позвонить не решится.
А перекупщики, увидев низкую цену, думают иначе. Дешево, значит продавцу срочно нужны деньги. Или у авто есть проблемы. И то, и другое поможет совсем снизить цену. Перекупщики быстро приезжают, осматривают авто — а у них глаз наметан. Надавят на продавца, тот еще уступит и отдаст свою машину за бесценок. А оно Вам надо?
Используем стереотипность мышления: дорогое — значит хорошее, дешевое — плохое.
При общении с покупателем можете добавить: "Машина реально хорошая, поэтому задешево не отдам".
Чтобы создать у покупателя контраст между дорогим и дешевым, сделайте следующее
При просмотре объявлений найдите такую же машину как Ваша с максимальной ценой, и с минимальной. У самой дорогой запоминаете комплектацию, пробег, цвет и прочие характеристики. У самой дешевой — дефекты, год выпуска, короче чем она отличается в худшую сторону.
Когда покупатель осматривает Ваш автомобиль (а цена у Вас чуть ниже максимальной), обратите его внимание, что машины как у Вас есть дороже, но комплектация не такая, пробег больше и т. п. А есть и совсем задешево, но битая, с кучей дефектов. Так Вы создаете впечатление у покупателя, что Ваша машина — оптимальный вариант, что ему повезло и цена хорошая за такой автомобиль.
Это принцип контраста
Предложите еще музыку, комплект резины, сигнализацию, крутые коврики — все, что хотите ему оставить. Цена выше чем у других - зато сколько всего покупатель получит "бонусом".
Здесь Вы примените и апселл, и кросселл.
Перечитайте о приемах профессионалов, поразмышляйте и придумаете еще как использовать психологические приемы, которые мы описали. Не зря ими пользуются менеджеры и перекупщики.
Читайте также
Договор купли-продажи автомобиля юридического лица физическому
На данный момент услугами рынка по продаже автомобилей пользуются не только частные лица, но и компании, так как они нуждаются в регулярном обновлении рабочих автомобилей.
Можно ли смешивать моторные масла
Те, кто приобрел автомобиль сравнительно недавно, часто задаются вопросом, можно ли производить смешивание масел различных производителей или тех, которые относятся к разной категории и различны по вязкости. Следует разобраться в данном вопросе.
6 способов продажи подержанного авто: достоинства и недостатки
Продать подержанный автомобиль-задача не из простых. Она потребует от вас определенных знаний и навыков.
Когда нужно менять дворники в автомобиле
Дворники в автомобиле. На что обратить внимание
До недавнего времени практически все водители после парковки автомобиля снимали и брали с собой щетки стеклоочистителя. Это было обусловлено достаточно большим дефицитом автомобильных дворников, а, следовательно, их высокой стоимостью и множеством желающих их украсть. Сегодня такая идея наживы в голову уже не приходит даже мелки воришкам.
Итоги зимы 2017, прогнозы к весеннему сезону продаж. Мнения экспертов авторынка.
Отчетливо видно перенасыщение рынка, тем не менее, владельцы поддержанных иномарок не спешат снижать ценник, рассчитывая, что возможно, весной цены начнут расти, но у экспертов на этот счет свое мнение: нынешнюю ситуацию можно охарактеризовать как вялотекущую и на глобальные перемены к лучшему надеяться не советуют. Об итогах прошедшей зимы и ожиданиях на грядущий сезон мы спросили у продавцов авторынка, столичного автохауса и специалиста по подбору авто.
Хромирование деталей салона автомобиля своими руками
Тюнинг салона авто с помощью хромированных деталей
Хромирование деталей автомобиля придаст ему очень красивый внешний вид. Хромирование часто выполняется при тюнинге, ведь оно придаёт различным частям автомобиля солидный вид с оттенком серебра, да и достоинство есть у данного вида тюнинга – хромирование даёт неплохую защиту от коррозии. Если же Вы решитесь выполнить данную процедуру в домашних условиях, то запаситесь терпением и обязательно сосредоточьтесь на работе.
Основные причины вибрации при разгоне
Видов поломок в автомобиле много. Иногда повреждения дают о себе знать характерным звуком. Но бывает так, что неисправность определяется слишком поздно, потому как она не проявляла в начале появления специфических признаков. Чаще всего водители замечают появление тряски кузова при какой-то одной определенной скорости, а также когда происходит разгон. Объяснений такого «поведения» автомобиля при создании данных условий может быть несколько.
Как убрать ржавчину с кузова автомобиля
Каждый владелец автотранспортного средства с истечением некоторого времени сталкивается с появление коррозии на своём железном коне. Конечно в идеале проводить предварительно профилактические меры, чтобы не допускать появления ржавчины, однако, как говорит статистика – этим правилом большинство автолюбителей постоянно пренебрегают.
Обычный или угольный салонный фильтр
Какой салонный фильтр лучше выбрать - угольный или обычный
Чтобы создать действительно здоровую среду в салоне автомобиля, дабы пассажиры и водитель наслаждались поездкой, необходимо выбрать хороший фильтр для салона. Замену фильтра осуществляют два-три раза в год, но некоторые водители не брезгуют менять фильтр после преодоления пробега в 10 000 – 15 000 километров. Но сложность заключается в том, что фильтры с простыми элементами не являются единственным выбором, а вместе с ними продаются и угольные фильтры. Автомобилисты часто спорят между собой про эти два вида фильтров, ведя своеобразные баталии на автомобильных форумах.
Причины, по которым лучше воздержаться от кожаного салона в авто
Почему не рекомендуется приобретать автомобили с кожаным салоном?
При выборе нового автомобиля многие отдают предпочтение кожаному салону, который воспринимается в качестве практичного, долговечного и привлекательного внешне решения. Но кожаный салон требует довольно внимательного ухода, а потерявшая свой внешний вид обивка нуждается в достаточно дорогостоящем восстановлении. Есть и другие причины отказаться от покупки авто с кожаным салоном, о которых речь пойдет ниже.
