Пн.-Вс. 8:00-22:00
Минск Игуменский тракт, 20
Ежедневно 8:00-22:00
Психология продаж автомобилей- продаем авто дорого и безопасно

Приветствую всех автомобилистов и читателей! Хочется представить подробную инструкцию, которая поможет осуществить продажу автомобиля с рук, согласно правилам, которые сегодня введены законодательством.

В ней имеются также, рекомендации, как совершить данную сделку выгодно, безопасно и с минимальными издержками.

Статистика показывает, что в процессе продажи легкового транспортного средства на вторичном рынке неопытными владельцами, присутствует большая вероятность ошибиться. Сложившуюся ситуацию несколько сглаживает тот факт, что существуют такие же неопытные покупатели.

Но стоит ли надеяться на подобную удачу?

Ведь вполне можно встретить опытных аферистов, которые умеют мастерски сыграть простачков. Тогда можно вообще потерять и автомобиль и деньги, в общем, остаться ни с чем. Если вы уделите некоторое время просмотру данной статьи, то станете более уверенными при продаже собственного авто.

Перед тем как начать, хочу задать вопрос: вы желаете продать быстро машину или хотите на ней заработать?

Данный пункт множество людей просто игнорирует, считая, что он и так понятен. Но в реальности, от рационального и взвешенного решения может зависеть многое.

Стоит ли продавать авто

В этом случае, следует прояснить для себя два главных вопроса:

  • Действительно ли мне этого хочется?
  • Является ли обязательной для меня данная сделка?

Возможно, вам не хочется расставаться с любимым средством, но сделать это необходимо. Возможно, вы просто хотите получить деньги и ничего более. Случаются оба варианта, и следует подумать, что именно вы хотите.

Часто складывается следующая ситуация: владелец очень жалеет, что сделал именно так, но изменить уже ничего нельзя.

Даже если получена хорошая сумма, человек может, чуть позже, понять, что проданная машина была намного нужнее, чем деньги. А купить снова что-то похожее нереально и это очень печально.

Бывает ситуация, при которой владелец обнаруживает, что вырученные деньги потрачены, а собственных сбережений на новый автомобиль не хватает. Может иметь место много других нежелательных нюансов. Чтобы не допустить подобных неустройств, надо, по возможности, избегать поспешных решений, принятых на эмоциях.

Есть много поводов для продажи авто и это является личным делом владельца. Здесь надо разобраться в том, какова публичная причина данного решения, а не настоящая. На вторичном автомобильном рынке они редко совпадают, что вполне нормально. Ведь настоящий мотив способен лишь спровоцировать невыгодные условия или же, вообще сорвать выгодную сделку. Послужить этому могут необоснованные и несколько предвзятые суждения человека.

Итак, необходимо предварительно выбрать «приемлемый» предлог продажи и ваш автомобиль идеально под него подойдет. Однако, продавец обязан уметь различать обычную коммерческую сообразительность и наглый обман покупателя. Если это умение отсутствует, то возникнут нежелательные последствия.

К примеру, вы осуществляете продажу авто после случившегося ДТП или по причине серьезной поломки, предполагающей дорогостоящий ремонт. Вы скрыли наличие поломки, не снизили стоимость и убедили наивного клиента, что вам эта модель просто надоела. Если вы совершили столь «выгодную» сделку, то сразу же получите статус автомобильного мошенника и, естественно, - достойное «вознаграждение». Сюда, также, относятся аферы с пробегом и иные некрасивые хитрости.

Читайте также "Как выгодно и быстро продать авто"

Поэтому, будем считать, что вы являетесь честным продавцом и хотите получить за легковушку ту сумму, которой она «заслуживает». Тогда стоит ознакомиться с перечнем «убедительных» причин продажи авто, могущих значительно сократить период продажи и сделать минимальным диапазон торговли.

Причины продажи автомобиля

Причины продажи авто:

  • Хочу пересесть на более низкий или высокий класс. Такое объяснение редко влечет за собой лишние вопросы. Беднеет человек или богатеет - неважно, зато авто всегда у него в порядке.
  • Надоела машина, хочу приобрести другой вариант. В данном случае вы можете создать впечатление капризного человека, поэтому, будут тщательно проверять, но особых претензий не предъявят;
  • Необходимы деньги. Подозрений по техническому состоянию не будет, но может иметь место упорный торг, который выступает в качестве приманки для перекупщика;
  • Не нужна машина, но тяжело оторвать от себя. Данный аргумент сработает в том случае, если вы отличный актер. Можно подключить воображение и подыскать собственную «эксклюзивную» версию. К примеру, некий автомобильный чат прославил один смекалистый парень, который прикинулся избалованным и капризным мажором. Он сказал, что желает продать скучную машину, потому как, она не ломается, и нет смысла ее «тюнить». В итоге, ее купили, не торгуясь.

Стоимость продажи авто

Является главным катализатором продаж. Сумма, указанная на ценнике, может, как привлечь покупателя, так и оттолкнуть его. Продавцу надо обязательно определить рамки сбалансированной стоимости, которая адекватна продаваемому транспортному средству.

На автомобильном рынке от стоимости зависит:

  1. Скорость сделки;
  2. Диапазон торговли;
  3. Уровень предъявляемых претензий;
  4. Категория покупателей.

Множество автовладельцев жалеют потратить деньги на то, чтобы совершить предпродажную оценку стоимости. Это можно оправдать лишь при наличии невысокой цены на авто. В случае с высокобюджетным классом предварительная оценка специалистов сэкономит деньги в ходе торга, особенно, если вы хотите продать битый, но восстановленный автомобиль. Можно, также, определить самостоятельно приблизительную цену.

Для этого следует собрать из сети информацию о подобных вариантах, а затем, вычислить среднее арифметическое. Кстати, надо понимать, что на различных ресурсах, где выставлен на продажу легковой автомобильный транспорт, очень часто промышляют банды перекупщиков. Через фальшивые объявления, эти люди пытаются занизить рыночную стоимость определенной модели. По этой причине, чтобы избежать обмана виртуальных цен, стоит посетить автомобильный рынок, плюс, позвонить знакомым из других городов.

Конечно же, что для того, чтобы определить настоящую стоимость машины, продавец обязан знать ее реальное техническое состояние. К полученной стоимости надо прибавить сумму на торг, а если позволяют условия, то наценку для прибыли.

Продажа авто должна быть выгодной

Подготовка авто к продаже

Любую подержанную легковую машину, перед тем, как продавать, надо подготовить.

Покупатели малопробежных, а также, изношенных вариантов могут по-разному интересоваться их состоянием. В первом случае будут обращать внимание на внешность, во втором – начнут исследовать техническую сторону.

Следовательно, будет разной и предпродажная подготовка. Если автомобилю еще мало лет, то надо придать ему свежий вид и продать как новый.

Дорогостоящие модели лучше всего отдать специалистам для мойки, химчистки внутри и полировки кузова. Стекла и фары, которые треснули, лучше всего заменить, так как, они являются провокаторами жестких торгов. Иной раз стоит поменять салонную обивку и рулевую оплетку.

Если у вас вариант среднего класса, то, чтобы привести его в порядок, достаточно использовать подручные средства, к примеру, пятновыводители, полироли, нейтрализаторы запахов. Не следует чистить двигатель до блеска, так как, это может сгенерировать у покупателя повышенный интерес к детальному обследованию.

Перед продажей автомобиль следует подготовить

Ну, а если имеет место старая модель, то лучше не совершать основательных преображений и ничего не менять, так как, это вызовет лишь подозрения. Надо просто почистить, отмыть авто и этого будет достаточно. Еще стоит убрать ржавчины. Следует также уделить больше внимания техническому состоянию. Зажигание должно функционировать безотказно, двигатель – ровно. Если имеются скрипы или стуки, то их надо немедленно устранить.

Продажа автомобиля

Сегодня можно выставить авто для продажи на виртуальных площадках, в объявлениях прессы и на специальных рынках. А если употребить все эти возможности, то шансы увеличатся.

Чтобы сделать объявление, надо приготовить пакет фотоизображений салона и кузова, причем, в различных ракурсах. Фото должно быть сделано максимально качественно и с приятным, ненавязчивым фоном.

Есть много случаев, когда игнорируются стоящие варианты по причине плохого фото.

Можно предоставить и краткое видео, отправив его по электронной почте заинтересованным лицам. Если продажа осуществляется лично на рынке, то следует соблюдать общий дресс-код маркетинга и стиль поведения. Внешность должна вызывать полное доверие, но ни в коем случае, не брезгливость. Если покупатели долго осматривают авто, а потом направляются дальше, не стоит сразу злиться, возможно, они хотят удостовериться, что ваше предложение является самым выгодным. Вполне возможно, что они обойдут рынок и возвратятся.

Можно использовать следующий прием: договориться с кем-либо, чтобы он, время от времени, звонил по телефону и играл роль заинтересованного клиента. Тогда осматривающий товар покупатель не станет торговаться и вам повезет.

Есть возможность быстро продать авто перекупщикам и автомобильным дилерам, также согласно системе «Трейд-Ин», то есть, полностью или же, в счет оплаты нового авто. При подобной сделке может утеряться половина возможной цены, хотя не надо будет особо готовить товар.

Договор

Представляет собой главный законный способ торговли автотранспортом. Он предполагает заключение сделки согласно договору по купле-продаже.

Процедура по купле-продаже в настоящее время выглядит так:

  1. Начальный осмотр клиентом и предварительные торги;
  2. Подробная ценовая проверка с участием специалистов, но можно и без них;
  3. Завершающий торг и определение окончательной стоимости;
  4. Готовится нужная документация: договор по купле-продаже и паспорт средства;
  5. Передача денег продавцу и автомашины покупателю.

Договор можно оформлять так, чтобы совершать оплату в рассрочку. В этом случае, все обговоренные вопросы о погашении частного займа надо подробно зафиксировать в документах.

Для индивидуального продавца присутствует закономерная возможность продавать и кредитное авто. Тогда следует составить дополнительное соглашение меж продавцом, покупателем, а также, банковским учреждением, предоставившим кредит.

Продавец, с добровольного согласия покупателя, имеет возможность переоформить собственные обязательства по кредиту на него. Расходы, идущие на нотариальные услуги и оформления, участники сделки должны разделить поровну.

Сделку лучше всего проводить при наличии юридической прозрачности, следует избегать непонятных схем. К широко распространенным непонятным схемам может относиться продажа машины по, так называемой, генеральной доверенности. Тогда уменьшаются растраты на ее оформление и длительность, вот только, значительно увеличивается риск для покупателя. Подобные методы обычно используют при заключении малобюджетных сделок.

Помощь при продаже

Удачно продать собственный автомобиль – лишь половина успеха. Гораздо важнее совершить быструю сделку и, при этом с максимальной выгодой. Именно это и делают перекупщики и дилеры, зарабатывая большие деньги.

У каждого владельца, хотя бы один раз выгодно продавшего машину, возникала неожиданная мысль: «Еще бы раз так сделать!». В принципе, это возможно, но не так просто. Разовая успешная продажа ни о чем не говорит, а вот, постоянные выгодные сделки являются настоящим искусством, которому следует учиться. А на это надо время.

Некоторые люди осваивают автомобильный маркетинг годами, некоторые зарабатывают спустя месяцы, и здесь нет ничего удивительного. Одни просто решили самостоятельного приобретать опыт, а другие идут уже проторенным путем обучения. Сегодня есть много грамотных методик и там опытные автомобильные дилеры рассказывают секреты собственного заработка.

Продажа авто по договору

Итог

Итак, из написанной выше статьи, можно сделать такие выводы:

  1. Продажа автомобиля, а также, выгодная продажа – это сложное мероприятие, но шансы на его успешность есть;
  2. Последовательность, рациональность и следование закону является залогом юридической правомочности любой сделки и спокойствия продавца;
  3. Наилучший путь к быстрой и прибыльной продаже автомобиля – это профессиональное обучение ускоренной методике.

Понравилась статья?

Расскажи друзьям

Читайте также

Как правильно вернуть недавно купленный автомобиль
09 июля 2018
15724

Как правильно вернуть недавно купленный автомобиль

Часто во время осмотра б/у автомобиля перед покупкой покупатель не замечает некоторые его дефекты, а продавец не желает ему о них сообщать. Проблема обнаруживается вскоре после того, как машиной начинают пользоваться, что доставляет массу хлопот и приводит к дополнительным тратам. Если сделка не была оформлена должным образом, то и доказать что-то будет очень сложно.

Подробнее...

Как заменить моторное масло. Правила и советы
Как заменить моторное масло. Правила и советы
06 мая 2017
889

Если автовладелец хочет, чтобы его автомобиль работал долго и без проблем в работе трущихся элементов, нужно своевременно и качественно выполнять замену моторного масла. Здесь важно заострить внимание на советах экспертов, которые, без особо заумного оборудования, помогут добиться долговечности в работе мотора.

Подробнее...

Как снизить чрезмерный расход топлива доступными способами
Как снизить чрезмерный расход топлива доступными способами
20 мая 2017
967

Цены на топливо растут уже в течение нескольких лет. По данной причине автолюбители вынуждены применять газовые системы питания в качестве альтернативных.

Подробнее...

Предотвратить повреждения на парковке
Как предотвратить повреждения автомобиля на парковке
08 июня 2018
1127

Всем опытным автомобилистам известно, что оставляя свою машину во дворе без присмотра, они рискуют обнаружить царапины, вмятины и другие повреждения. Это очень неприятно, ведь найти виновников потом практически невозможно, а такие повреждения приходится устранять самостоятельно, на что уходят деньги и время.

Подробнее...

Автомобильные сплиттеры. Для чего они нужны. Особенности установки
30 ноября 2018
2942

Особенности установки автомобильных сплиттеров

Многие автолюбители любят украшать собственные автомобили и оснащать их дополнительными опциями. Одними из самых распространенных элементов, подлежащих обновлению, считаются фары, цвет машины и установка сплиттера на бампер. Чтобы грамотно выбрать сплиттер и не ошибиться, для начала стоит разобраться, в чем предназначение и роль этой детали.

Подробнее...

Профессиональные секреты автослесарей
28 ноября 2018
771

Секреты автослесарей, к которым следует прислушаться

Квалифицированные автослесари встречаются не так часто. Зачастую под маской таких специалистов скрываются люди, которые не имеют достаточных знаний и навыков для проведения сложного ремонта. Ниже будут раскрыты нюансы выбора сервисного центра, покупки качественных запчастей и специфика общения с мастерами. Эта статья будет полезна практически всем автовладельцам.

Подробнее...

Круиз контроль на механике. Как, что и зачем
05 декабря 2018
2187

Описание и характеристика опции круиз-контроля в автомобиле

Круиз-контроль, устанавливаемый в машинах с механической коробкой передач, - это система, предназначенная для поддержания скорости в определенных интервалах. Данная опция позволяет контролировать скоростной режим авто, если водитель зачастую совершает поездки на трассе или вынужден изо дня в день добираться до дома, расположенного загородом.

Подробнее...

Определяем неисправность автомобиля по износу шин
22 февраля 2019
780

Причины изнашивания шин и рекомендации по ремонту автомобиля

Перед тем как производить замену изношенных покрышек, стоит внимательно изучить, в каком состоянии находится протектор. Следы амортизации шин позволяют определить проблемы, имеющиеся у автомобиля. Характерные неисправности покрышек дают возможность судить о том, с какими затратами придется столкнуться при покупке поддержанной машины.

Подробнее...

Как сделать развал-схождение своими руками. Основные правила
01 октября 2018
1167

Возможно ли сделать развал схождение самому?

Главными параметрами регулирования подвески автомобиля является развал-схождение. От размещения колес непосредственно зависит подконтрольность транспортного средства. Очень часто такие характеристики автомобиля наблюдаются совокупно. Совместно они обеспечивают необходимое размещение колес. В то же время развал и схождение колес, совершенно противоположные представления, так же как и кастер. 

Подробнее...

Способы вскрытия гаража и методы защиты от взлома
26 июля 2019
888

Способы вскрытия гаражей

Автомобиль – дорогостоящее имущество, которое необходимо каким-то образом защищать. Одним из самых распространенных способов защиты автомобиля по праву считается гараж, которые ограждает транспорт от воздействий осадков, морозов и других погодных явлений. Но главная функция гаража – защита авто от угона и взлома. Мощные ворота гаража способны сдерживать натиск даже технически оснащенных злоумышленников. Казалось бы, этот тезис очевиден, но на деле все выглядит несколько иначе. Все чаще из различных источников можно узнать информацию о взломе гаражей, расположенных как отдельно, так и в гаражных кооперативах. Достаточно часто гаражи расположены в отдаленном месте и у взломщиков есть определенное время для выноса имущества из гаража.

Подробнее...

Отзывы наших КЛИЕНТОВ

ЧТО О НАС ПИШУТ?

ОТЗЫВЫ