Продажа автомобиля в Беларуси– непростое действие, имеющее в некотором смысле мистический характер. Вокруг множество покупателей с деньгами, что факт, но владельцы выставленных на продажу транспортных средств зачастую устанавливают слишком низкую цену.
Объясняется это просто. Быстрая продажа авто невозможна, поэтому лучше изначально поставить цену пониже, чтобы ускорить процесс. Такой подход не позволяет надеяться на проведение выгодной сделки для продавца авто. Не спешите. На каждый автомобиль можно найти своего покупателя, которого устроит практически все: цвет, комплектация, год выпуска и т. д. В результате сумма продажи может оказаться более приятной, чем прогнозировалось.
Внимание! Автомобильный рынок отличается своими особенностями. Учитывайте их при установке цены на авто. Соблюдайте приличия. Неразумный ценник делает перспективу успешной продажи транспортного средства эфемерной.
Предпродажная подготовка может помочь в увеличении стоимости автомобиля, если все будет сделано правильно
Современные автолюбители в основной своей массе подкованный народ. Они знакомы с методами, способными привести к удорожанию транспортного средства. При этом некоторые обращаются к услугам специалистов из автосервиса, которые выезжают на место сделки вместе с покупателем. Вышеперечисленные моменты дают понять, почему не стоит хитрить.
Подготовку авто к продаже надо проводить качественно. Рассмотрим, как это сделать на практике.
Автомойка и полировка
Новые вещи ассоциируются с блеском, а старые – с тусклостью и наличием царапин. Это в полной мере относится и к автомобилям. Вам следует избавиться от столь явных недостатков. Только после этого стоит проводить фотосессию, которая позволит запечатлеть ваш автомобиль в самом выгодном свете. Полученные фото понадобятся в целях рекламы.
Постарайтесь качественно убрать салон, хотя лучше воспользоваться недорогой автомойкой.
Профессиональный подход к делу – это возможность получить следующие услуги:
- мойка автомобиля за счет бесконтактного способа с использованием моющих средств, которые ориентированы на такой вид применения;
- мойка двигателя как специализированная процедура, требующая регулярного проведения (минимум раз в год);
- придание ухоженного вида колесным аркам и подкрылкам. Они должны быть чистыми, так как это сказывается на визуальном восприятии транспортного средства;
- уборка салона с задействованием пылесоса, что дает возможность извлечь различные загрязнения из труднодоступных мест;
- очистка пластиковых поверхностей внутри салона от пыли и другого вида загрязнений;
- другие процедуры косметического характера, направленные на улучшение привлекательности автомобиля.
В перечень услуг автомоек стандартно входит и возможность полировки кузова. Этим стоит воспользоваться.
Вам могут предложить следующего вида полировку:
- обычную, придающую блеск кузову автомобиля;
- абразивную, делающую менее заметными те места, где имеются царапины.
Выбор конкретной полировки должен оставаться за специалистом. Не пренебрегайте советами профессионалов. В противном случае вы не сможете удивить покупателя, а первое впечатление – очень важный момент в продаже авто.
Подготовка технической части
Если у автомобиля есть технические проблемы, то это может стать обоснованной причиной требования скидки покупателем. Такая скидка может доходить до нескольких тысяч рублей, а в некоторых случаях и больше.
В то же время устранение технических проблем зачастую обходится гораздо дешевле – от нескольких сотен рублей. Получается диспропорция не в пользу продавца. Лучше заранее провести соответствующую диагностику и профилактический осмотр авто, чтобы выявить технические проблемы.
При этом внимание надо уделять следующим техническим узлам:
- двигатель – неисправность исключает из покупателей тех, кто не обладает необходимыми техническими навыками, а их большинство. Ваш автомобиль купит только специалист, который понимает суть проблемы и способен ее решить. Вам же придется подвинуться в цене;
- коробка передач – с помощью тест-драйва с легкостью выявляются неполадки, связанные с работой этого автомобильного узла. В итоге снижение стоимости авто;
- ходовая часть – посторонний звук в виде того же постукивания, возможно, привычен для вас, но покупатель попросит скидку и будет прав;
- тормоза – должны быть исправны всегда, но перед продажей надо их все-таки проверить;
- система управления – начало движения авто сразу выявляет проблемы, связанные с этой системой. Проверьте, что все исправно;
- что касается оптики, иллюминации и подсветки, то это также требует проверки. Лампочки должны гореть, а кнопки функционировать. Если это не так, то вам потребуются услуги автоэлектрика;
- электрические устройства должны функционировать и иметь рабочий вид. Этого можно и не делать, но тогда вряд ли получится поднять продажную цену на авто. Так поступать не очень правильно. Доработки этого вида не столь затратные как по деньгам, так и по времени, но они способствуют повышению стоимости автомобиля. Когда все работает, покупателю сложно торговаться в плане снижения цены.
Важно! Позаботьтесь, чтобы у вас на руках были заключения, полученные на диагностических станциях, которые подтверждали бы полную исправность продаваемого вами транспортного средства.
Пробег автомобиля
В отношении поддержанных авто предполагается, что они имеют существенный пробег. Именно здесь и возникают проблемы. Если такой автомобиль прошел порядка 300 тыс. км, о чем свидетельствуют показания соответствующего прибора, то его сложно продать. Здесь что-то не так. Сомнения в этом случае связаны с определенным моментом. Достаточное число автомобилистов, выставляющих на продажу своих «железных коней», пользуются услугами гаражных сервисов, где им устанавливают нужный пробег. Таим образом пыль в глаза можно пустить, но это чревато последствиями.
Диагностирование на официальной СТО позволяет новому владельцу получить реальную информацию относительного того, сколько на самом деле километров прошел купленный автомобиль. Даже простой осмотр транспортного средства дает возможность выявить ложь со стороны продавца.
Желательно делать упор на уходе за машиной и ее потенциале, а не прибегать к уловкам
Указывайте реальный пробег, хотя это и может привести к некоторому снижению цены.
Поведение во время продажи авто
То, как ведет себя продавец, также влияет на окончательную стоимость машины. Его неуверенность и равнодушный рассказ о преимуществах авто способствует продаже транспортного средства за значительно меньшие деньги против того, что ожидалось.
Другая категория продавцов – это демонстрация уверенности никуда не торопящихся людей. У таких сложно добиться скидки. Если они и снижают цену на авто, то на символические проценты.
Продавец должен придерживаться определенной схемы поведения с покупателем, если хочет продать машину дорого: не скрывайте недостатки автомобиля.
Скажите о них и предложите скидку, установив ее размер самостоятельно, не пытайтесь убедить покупателя в достоинствах вашего авто только словами. Продемонстрируйте на практике, что это так, придерживайтесь той цены на машину, которая была заявлена вами вначале. Возможна корректировка в пределах 3%, всегда соглашайтесь на тест-драйв, но не забудьте проверить, что покупатель имеет на руках действительные права, допускающие возможность вождения авто, расскажите о работах, которые проводились в отношении машины в течение того срока, пока она была в вашей собственности.
Избегайте доводов, основанных на том, что автомобиль эксплуатировался только женщиной или достаточно пожилым человеком, а зимой он вообще не ездил и находился в гараже с подогревом. Эти и другие подобные аргументы давно потеряли свою действенность. Они даже больше мешают. Людей настораживают подобные характеристики авто, что вынуждает их придираться к мелочам.
Покупатель не должен испытывать каких-либо подозрений
Дайте ему полную информацию по транспортному средству и убедите в своей искренности. Этим вы обеспечите успешные торги.
Вывод
Задача продавца представить так свой автомобиль, чтобы покупатель был уверен, что приобретает прекрасную машину в соответствии с ее возрастом и имеющемся пробегом. Вы должны сами излучать такую уверенность. Только в этом случае она передастся покупателю.
Некоторые из владельцев авто не гнушаются грязных методов продаж. Они сматывают пробег, избавляются от шумов в КПП, что достигается за счет заливания в коробку той или иной вязкой жидкости, и т. д. Обнаружение такого обмана никоим образом не способствует успешной продаже машины. Покупатель понимает, что с ним были не честны. В результате или вовсе отказывается от покупки, или требует ощутимого снижения цены.
Учитывайте интересы покупателя, который хочет выбрать лучший вариант из доступных предложений. В Беларуси рынок поддержанных авто особенный.
Предлагаемые автомобили отличаются высокой ценой. Это делает покупателей слишком придирчивыми. За короткий период времени, что им предоставляется, они стараются проверить покупаемую машину досконально.
Читайте также
Для чего нужен интеркулер
Назначение интеркулера в конструкции турбонаддува автомобильных двигателей
В конструкцию большинства турбированных силовых агрегатов включен интеркулер. К сожалению, некоторые автовладельцы даже не подозревают о существовании этой детали, а тем более, о ее назначении. В рамках данной публикации опишем устройство, принцип функционирования, а также основные особенности этого элемента системы турбонаддува.
Особенности регулировки свободного хода педали сцепления
Регулируем свободный ход педали сцепления
Практически все агрегаты и системы транспортного средства требуют периодической регулировки. Одним из таких узлов является педаль сцепления. Вообще корректное функционирование всей системы сцепления обеспечивает комфорт во время управления транспортным средством с МКПП. Отрегулировать свободный ход педали сцепления можно самостоятельно, поскольку необходимый для этой процедуры инструмент всегда есть в техаптечке любого автовладельца.
Ремни безопасности от Ford - безопаснее и теплее
Немного об инновационных ремнях безопасности
Этот всем известный аксессуар придуман для того, чтобы обеспечить безопасность человека во время аварии. Старшее поколение ещё помнит первые появившиеся ремни, которыми оборудовались легковые автомобили. С тех пор конструкция ремней значительно изменилась. От банальной привязки поясничного отдела и грудной клетки к сидению, ремни превратились в сложную систему, обеспечивающую безопасность человека, находящегося в кресле во время столкновения.
Азот в шинах вместо воздуха. Есть ли преимущества
Азот или кислород
Несколько лет назад на станциях технического обслуживания появилась новая функция, которую активно рекламируют автомеханики и рекомендуют всем. Они предлагают накачивать колеса азотным газом вместо стандартного воздуха. Данный вопрос приобрел массовость. Сторонники такого подхода приписывают скатам, заполненным азотом своими воображаемыми достоинствами, а противники наоборот - доказывают теории, которые ничем не обоснованны. Зачем наполнять шины азотом и дает ли это хоть какие-то преимущества? Разберем в данной статье.
Обрыв ремня ГРМ. Лучше предупредить, чем лечить
Последствия обрыва ремня ГРМ
Классификация автомобильных двигателей предполагает множество критериев, один из которых – вариант привода ГРМ. Силовые агрегаты машин премиум – класса, как правило, оснащаются цепным приводом ГРМ, который исключает потребность в постоянном обслуживании узла. В большинстве же моторов с целью упростить конструкцию применяется ременной привод, который требует периодической замены как непосредственно ремня, так и роликов.
Как убрать ржавчину с кузова автомобиля
Каждый владелец автотранспортного средства с истечением некоторого времени сталкивается с появление коррозии на своём железном коне. Конечно в идеале проводить предварительно профилактические меры, чтобы не допускать появления ржавчины, однако, как говорит статистика – этим правилом большинство автолюбителей постоянно пренебрегают.
Как лучше проезжать перекресток на "мигающий зеленый"
Одной из самых распространенных аварийных ситуаций на дороге является проезд транспортного средства на мигающий зеленый сигнал светофора. Правила разрешают проезжать перекресток в такой ситуации, однако безопасно ли это? Для того, чтобы ответить на этот сложный вопрос необходимо осознавать все нюансы, которые влечет за собой то или иное действие водителя.
«Летняя» помощь автомобилю
Большинство владельцев автомобилей очень тщательно готовят своих «ласточек» только к холодному времени года, необоснованно считая, что летом для них все условия – летай, не хочу! Однако это очень глубокое заблуждение, которое может привести к непоправимым последствиям.
Продажа авто с пробегом
Главным принципом успешной продажи подержанного автомобиля является основательная подготовка к столь важному мероприятию. Здесь необходимо учитывать психологию. Очень часто произведение яркого впечатления затмевает разнообразие фактов.
Авто в залоге. Как не стать жертвой мошенников.
Многим людям приходилось покупать подержанные автомобили. К сожалению, нередки случаи когда после покупки к новому владельцу приходят судебные приставы и изымают авто в счет погашения долга предыдущего хозяина.
