Продажа автомобиля в Беларуси– непростое действие, имеющее в некотором смысле мистический характер. Вокруг множество покупателей с деньгами, что факт, но владельцы выставленных на продажу транспортных средств зачастую устанавливают слишком низкую цену.
Объясняется это просто. Быстрая продажа авто невозможна, поэтому лучше изначально поставить цену пониже, чтобы ускорить процесс. Такой подход не позволяет надеяться на проведение выгодной сделки для продавца авто. Не спешите. На каждый автомобиль можно найти своего покупателя, которого устроит практически все: цвет, комплектация, год выпуска и т. д. В результате сумма продажи может оказаться более приятной, чем прогнозировалось.
Внимание! Автомобильный рынок отличается своими особенностями. Учитывайте их при установке цены на авто. Соблюдайте приличия. Неразумный ценник делает перспективу успешной продажи транспортного средства эфемерной.
Предпродажная подготовка может помочь в увеличении стоимости автомобиля, если все будет сделано правильно
Современные автолюбители в основной своей массе подкованный народ. Они знакомы с методами, способными привести к удорожанию транспортного средства. При этом некоторые обращаются к услугам специалистов из автосервиса, которые выезжают на место сделки вместе с покупателем. Вышеперечисленные моменты дают понять, почему не стоит хитрить.
Подготовку авто к продаже надо проводить качественно. Рассмотрим, как это сделать на практике.
Автомойка и полировка
Новые вещи ассоциируются с блеском, а старые – с тусклостью и наличием царапин. Это в полной мере относится и к автомобилям. Вам следует избавиться от столь явных недостатков. Только после этого стоит проводить фотосессию, которая позволит запечатлеть ваш автомобиль в самом выгодном свете. Полученные фото понадобятся в целях рекламы.
Постарайтесь качественно убрать салон, хотя лучше воспользоваться недорогой автомойкой.
Профессиональный подход к делу – это возможность получить следующие услуги:
- мойка автомобиля за счет бесконтактного способа с использованием моющих средств, которые ориентированы на такой вид применения;
- мойка двигателя как специализированная процедура, требующая регулярного проведения (минимум раз в год);
- придание ухоженного вида колесным аркам и подкрылкам. Они должны быть чистыми, так как это сказывается на визуальном восприятии транспортного средства;
- уборка салона с задействованием пылесоса, что дает возможность извлечь различные загрязнения из труднодоступных мест;
- очистка пластиковых поверхностей внутри салона от пыли и другого вида загрязнений;
- другие процедуры косметического характера, направленные на улучшение привлекательности автомобиля.
В перечень услуг автомоек стандартно входит и возможность полировки кузова. Этим стоит воспользоваться.
Вам могут предложить следующего вида полировку:
- обычную, придающую блеск кузову автомобиля;
- абразивную, делающую менее заметными те места, где имеются царапины.
Выбор конкретной полировки должен оставаться за специалистом. Не пренебрегайте советами профессионалов. В противном случае вы не сможете удивить покупателя, а первое впечатление – очень важный момент в продаже авто.
Подготовка технической части
Если у автомобиля есть технические проблемы, то это может стать обоснованной причиной требования скидки покупателем. Такая скидка может доходить до нескольких тысяч рублей, а в некоторых случаях и больше.
В то же время устранение технических проблем зачастую обходится гораздо дешевле – от нескольких сотен рублей. Получается диспропорция не в пользу продавца. Лучше заранее провести соответствующую диагностику и профилактический осмотр авто, чтобы выявить технические проблемы.
При этом внимание надо уделять следующим техническим узлам:
- двигатель – неисправность исключает из покупателей тех, кто не обладает необходимыми техническими навыками, а их большинство. Ваш автомобиль купит только специалист, который понимает суть проблемы и способен ее решить. Вам же придется подвинуться в цене;
- коробка передач – с помощью тест-драйва с легкостью выявляются неполадки, связанные с работой этого автомобильного узла. В итоге снижение стоимости авто;
- ходовая часть – посторонний звук в виде того же постукивания, возможно, привычен для вас, но покупатель попросит скидку и будет прав;
- тормоза – должны быть исправны всегда, но перед продажей надо их все-таки проверить;
- система управления – начало движения авто сразу выявляет проблемы, связанные с этой системой. Проверьте, что все исправно;
- что касается оптики, иллюминации и подсветки, то это также требует проверки. Лампочки должны гореть, а кнопки функционировать. Если это не так, то вам потребуются услуги автоэлектрика;
- электрические устройства должны функционировать и иметь рабочий вид. Этого можно и не делать, но тогда вряд ли получится поднять продажную цену на авто. Так поступать не очень правильно. Доработки этого вида не столь затратные как по деньгам, так и по времени, но они способствуют повышению стоимости автомобиля. Когда все работает, покупателю сложно торговаться в плане снижения цены.
Важно! Позаботьтесь, чтобы у вас на руках были заключения, полученные на диагностических станциях, которые подтверждали бы полную исправность продаваемого вами транспортного средства.
Пробег автомобиля
В отношении поддержанных авто предполагается, что они имеют существенный пробег. Именно здесь и возникают проблемы. Если такой автомобиль прошел порядка 300 тыс. км, о чем свидетельствуют показания соответствующего прибора, то его сложно продать. Здесь что-то не так. Сомнения в этом случае связаны с определенным моментом. Достаточное число автомобилистов, выставляющих на продажу своих «железных коней», пользуются услугами гаражных сервисов, где им устанавливают нужный пробег. Таим образом пыль в глаза можно пустить, но это чревато последствиями.
Диагностирование на официальной СТО позволяет новому владельцу получить реальную информацию относительного того, сколько на самом деле километров прошел купленный автомобиль. Даже простой осмотр транспортного средства дает возможность выявить ложь со стороны продавца.
Желательно делать упор на уходе за машиной и ее потенциале, а не прибегать к уловкам
Указывайте реальный пробег, хотя это и может привести к некоторому снижению цены.
Поведение во время продажи авто
То, как ведет себя продавец, также влияет на окончательную стоимость машины. Его неуверенность и равнодушный рассказ о преимуществах авто способствует продаже транспортного средства за значительно меньшие деньги против того, что ожидалось.
Другая категория продавцов – это демонстрация уверенности никуда не торопящихся людей. У таких сложно добиться скидки. Если они и снижают цену на авто, то на символические проценты.
Продавец должен придерживаться определенной схемы поведения с покупателем, если хочет продать машину дорого: не скрывайте недостатки автомобиля.
Скажите о них и предложите скидку, установив ее размер самостоятельно, не пытайтесь убедить покупателя в достоинствах вашего авто только словами. Продемонстрируйте на практике, что это так, придерживайтесь той цены на машину, которая была заявлена вами вначале. Возможна корректировка в пределах 3%, всегда соглашайтесь на тест-драйв, но не забудьте проверить, что покупатель имеет на руках действительные права, допускающие возможность вождения авто, расскажите о работах, которые проводились в отношении машины в течение того срока, пока она была в вашей собственности.
Избегайте доводов, основанных на том, что автомобиль эксплуатировался только женщиной или достаточно пожилым человеком, а зимой он вообще не ездил и находился в гараже с подогревом. Эти и другие подобные аргументы давно потеряли свою действенность. Они даже больше мешают. Людей настораживают подобные характеристики авто, что вынуждает их придираться к мелочам.
Покупатель не должен испытывать каких-либо подозрений
Дайте ему полную информацию по транспортному средству и убедите в своей искренности. Этим вы обеспечите успешные торги.
Вывод
Задача продавца представить так свой автомобиль, чтобы покупатель был уверен, что приобретает прекрасную машину в соответствии с ее возрастом и имеющемся пробегом. Вы должны сами излучать такую уверенность. Только в этом случае она передастся покупателю.
Некоторые из владельцев авто не гнушаются грязных методов продаж. Они сматывают пробег, избавляются от шумов в КПП, что достигается за счет заливания в коробку той или иной вязкой жидкости, и т. д. Обнаружение такого обмана никоим образом не способствует успешной продаже машины. Покупатель понимает, что с ним были не честны. В результате или вовсе отказывается от покупки, или требует ощутимого снижения цены.
Учитывайте интересы покупателя, который хочет выбрать лучший вариант из доступных предложений. В Беларуси рынок поддержанных авто особенный.
Предлагаемые автомобили отличаются высокой ценой. Это делает покупателей слишком придирчивыми. За короткий период времени, что им предоставляется, они стараются проверить покупаемую машину досконально.
Читайте также
Хромирование деталей салона автомобиля своими руками
Тюнинг салона авто с помощью хромированных деталей
Хромирование деталей автомобиля придаст ему очень красивый внешний вид. Хромирование часто выполняется при тюнинге, ведь оно придаёт различным частям автомобиля солидный вид с оттенком серебра, да и достоинство есть у данного вида тюнинга – хромирование даёт неплохую защиту от коррозии. Если же Вы решитесь выполнить данную процедуру в домашних условиях, то запаситесь терпением и обязательно сосредоточьтесь на работе.
Соглашаться ли дышать в алкотестер инспектора
Многие автолюбители сталкивались с ситуацией на дороге, когда сотрудник дорожной милиции просит вас пройти тест на наличие алкоголя, используя алкотестер. Конечно, большинство не будут спорить и пройдут тест. Но, если вы уверены в своей трезвости на 100 %, а алкотестер вдруг показывает у вас наличие алкоголя, превышающее допустимую норму.
Предпродажная подготовка авто: инструкция
Есть много способов продать свой авто. Сеть интернет, наверное, лучшее место для продажи автомобиля.
Продать автомобиль быстро и выгодно –почему нет ?
Принцип действия бензонасоса и причины его неисправности
Как работает бензонасос и почему он выходит из строя
Современные легковушки оснащаются на стадии производства электрическими насосами вибрационного действия, которые по сравнению с моделями, предназначенными для механических авто, погружаются прямо в бак. Эти агрегаты не имеют прямого доступа. Нередко автомобилисты сталкиваются с проблемой подачи топлива и пытаются своими силами устранить неполадки системы. Далее более подробно остановимся, на какие моменты в первую очередь следует обратить внимание при подаче горючего.
БУ автозапчасти - брать или не брать?
КАКИЕ АВТОЗАПЧАСТИ БУ НЕ СТОИТ БРАТЬ
Мы все хотим на чем-нибудь сэкономить и всегда радуемся, когда попадаем на скидки, покупая товар по сниженной цене. Это относится и к автомобилям. Приобрести автозапчасти подешевле не пытались, пожалуй, разве что ленивые и богатые. С учетом валютного курса они явились не по карману и состоятельным автовладельцам. В результате, это послужило развитию вторичного рынка автозапчастей.
Чем оформление кредита на машину в автосалоне отличается от займа в банке, и есть ли при этом выгода
Многие автомобилей сейчас при покупке покупаются с использованием заемных кредитных средств. Сейчас большинство салонов, где продаются машины, готовы оформить кредит на месте, прямо при его покупке без посещения офиса. Главное выбрать автомобиль у дилера и оставить немного времени на процедуру оформления кредита.
Что такое "Trade In"? Насколько это опасно?
Каждый водитель, при обновлении автосалона, задаётся вопросом, что такое трейд ин. Данная схема используется при приобретении автомобиля и находится, в настоящее время, на слуху. Как и в других системах, трейд иногда имеет как положительные черты, так и отрицательные.
Правила хранения автомобиля под открытым небом
Какие меры требуется соблюдать при хранении автомобиля на улице, чтобы избежать повреждения лакокрасочного покрытия вашего автомобиля. По каким причинам не следует бросать автомобиль под деревьями, аварийных строений и т.д.
Признаки утечки моторного масла
Нередки бывают ситуации, когда автомобиль может вести себя нехарактерно. Например, в случае увеличенного расходования моторного масла, даже при исправно работающем двигатели и отсутствии других поломок.
Зачастую полная потеря или увеличенный расход масла является следствием некоторых ошибок автолюбителя.
Подготовка автомобиля к длительной поездке
В теплый сезон почти у всех просыпается тяга к путешествиям. Причем вопрос касается не только поездок на море. Вырваться из города можно на дачу, в деревню или даже куда подальше, например, в глухие леса на недельку.
