Пн.-Вс. 8:00-22:00
Минск Игуменский тракт, 20
Ежедневно 8:00-22:00

Продажа автомобиля в Беларуси– непростое действие, имеющее в некотором смысле мистический характер. Вокруг множество покупателей с деньгами, что факт, но владельцы выставленных на продажу транспортных средств зачастую устанавливают слишком низкую цену.

Объясняется это просто. Быстрая продажа авто невозможна, поэтому лучше изначально поставить цену пониже, чтобы ускорить процесс. Такой подход не позволяет надеяться на проведение выгодной сделки для продавца авто. Не спешите. На каждый автомобиль можно найти своего покупателя, которого устроит практически все: цвет, комплектация, год выпуска и т. д. В результате сумма продажи может оказаться более приятной, чем прогнозировалось.

Выгодная продажа авто

Внимание! Автомобильный рынок отличается своими особенностями. Учитывайте их при установке цены на авто. Соблюдайте приличия. Неразумный ценник делает перспективу успешной продажи транспортного средства эфемерной.

Предпродажная подготовка может помочь в увеличении стоимости автомобиля, если все будет сделано правильно

Современные автолюбители в основной своей массе подкованный народ. Они знакомы с методами, способными привести к удорожанию транспортного средства. При этом некоторые обращаются к услугам специалистов из автосервиса, которые выезжают на место сделки вместе с покупателем. Вышеперечисленные моменты дают понять, почему не стоит хитрить.

Подготовку авто к продаже надо проводить качественно. Рассмотрим, как это сделать на практике.

Автомойка и полировка

Новые вещи ассоциируются с блеском, а старые – с тусклостью и наличием царапин. Это в полной мере относится и к автомобилям. Вам следует избавиться от столь явных недостатков. Только после этого стоит проводить фотосессию, которая позволит запечатлеть ваш автомобиль в самом выгодном свете. Полученные фото понадобятся в целях рекламы.

Мойка и полировка авто

Постарайтесь качественно убрать салон, хотя лучше воспользоваться недорогой автомойкой.

Профессиональный подход к делу – это возможность получить следующие услуги:

  • мойка автомобиля за счет бесконтактного способа с использованием моющих средств, которые ориентированы на такой вид применения;
  • мойка двигателя как специализированная процедура, требующая регулярного проведения (минимум раз в год);
  • придание ухоженного вида колесным аркам и подкрылкам. Они должны быть чистыми, так как это сказывается на визуальном восприятии транспортного средства;
  • уборка салона с задействованием пылесоса, что дает возможность извлечь различные загрязнения из труднодоступных мест;
  • очистка пластиковых поверхностей внутри салона от пыли и другого вида загрязнений;
  • другие процедуры косметического характера, направленные на улучшение привлекательности автомобиля.

В перечень услуг автомоек стандартно входит и возможность полировки кузова. Этим стоит воспользоваться.

Вам могут предложить следующего вида полировку:

  1. обычную, придающую блеск кузову автомобиля;
  2. абразивную, делающую менее заметными те места, где имеются царапины.

Выбор конкретной полировки должен оставаться за специалистом. Не пренебрегайте советами профессионалов. В противном случае вы не сможете удивить покупателя, а первое впечатление – очень важный момент в продаже авто.

Подготовка технической части

Если у автомобиля есть технические проблемы, то это может стать обоснованной причиной требования скидки покупателем. Такая скидка может доходить до нескольких тысяч рублей, а в некоторых случаях и больше.

Подготовка механической части к продаже автомобиля

В то же время устранение технических проблем зачастую обходится гораздо дешевле – от нескольких сотен рублей. Получается диспропорция не в пользу продавца. Лучше заранее провести соответствующую диагностику и профилактический осмотр авто, чтобы выявить технические проблемы.

При этом внимание надо уделять следующим техническим узлам:

  1. двигатель – неисправность исключает из покупателей тех, кто не обладает необходимыми техническими навыками, а их большинство. Ваш автомобиль купит только специалист, который понимает суть проблемы и способен ее решить. Вам же придется подвинуться в цене;
  2. коробка передач – с помощью тест-драйва с легкостью выявляются неполадки, связанные с работой этого автомобильного узла. В итоге снижение стоимости авто;
  3. ходовая часть – посторонний звук в виде того же постукивания, возможно, привычен для вас, но покупатель попросит скидку и будет прав;
  4. тормоза – должны быть исправны всегда, но перед продажей надо их все-таки проверить;
  5. система управления – начало движения авто сразу выявляет проблемы, связанные с этой системой. Проверьте, что все исправно;
  6. что касается оптики, иллюминации и подсветки, то это также требует проверки. Лампочки должны гореть, а кнопки функционировать. Если это не так, то вам потребуются услуги автоэлектрика;
  7. электрические устройства должны функционировать и иметь рабочий вид. Этого можно и не делать, но тогда вряд ли получится поднять продажную цену на авто. Так поступать не очень правильно. Доработки этого вида не столь затратные как по деньгам, так и по времени, но они способствуют повышению стоимости автомобиля. Когда все работает, покупателю сложно торговаться в плане снижения цены.

Важно! Позаботьтесь, чтобы у вас на руках были заключения, полученные на диагностических станциях, которые подтверждали бы полную исправность продаваемого вами транспортного средства.

Пробег автомобиля

В отношении поддержанных авто предполагается, что они имеют существенный пробег. Именно здесь и возникают проблемы. Если такой автомобиль прошел порядка 300 тыс. км, о чем свидетельствуют показания соответствующего прибора, то его сложно продать. Здесь что-то не так. Сомнения в этом случае связаны с определенным моментом. Достаточное число автомобилистов, выставляющих на продажу своих «железных коней», пользуются услугами гаражных сервисов, где им устанавливают нужный пробег. Таим образом пыль в глаза можно пустить, но это чревато последствиями.

Диагностирование на официальной СТО позволяет новому владельцу получить реальную информацию относительного того, сколько на самом деле километров прошел купленный автомобиль. Даже простой осмотр транспортного средства дает возможность выявить ложь со стороны продавца.

Желательно делать упор на уходе за машиной и ее потенциале, а не прибегать к уловкам

Указывайте реальный пробег, хотя это и может привести к некоторому снижению цены.

Поведение во время продажи авто

То, как ведет себя продавец, также влияет на окончательную стоимость машины. Его неуверенность и равнодушный рассказ о преимуществах авто способствует продаже транспортного средства за значительно меньшие деньги против того, что ожидалось.

Показывайте выгоды автомобиля правильно

Другая категория продавцов – это демонстрация уверенности никуда не торопящихся людей. У таких сложно добиться скидки. Если они и снижают цену на авто, то на символические проценты.

Продавец должен придерживаться определенной схемы поведения с покупателем, если хочет продать машину дорого: не скрывайте недостатки автомобиля.

Скажите о них и предложите скидку, установив ее размер самостоятельно, не пытайтесь убедить покупателя в достоинствах вашего авто только словами. Продемонстрируйте на практике, что это так, придерживайтесь той цены на машину, которая была заявлена вами вначале. Возможна корректировка в пределах 3%, всегда соглашайтесь на тест-драйв, но не забудьте проверить, что покупатель имеет на руках действительные права, допускающие возможность вождения авто, расскажите о работах, которые проводились в отношении машины в течение того срока, пока она была в вашей собственности.

Избегайте доводов, основанных на том, что автомобиль эксплуатировался только женщиной или достаточно пожилым человеком, а зимой он вообще не ездил и находился в гараже с подогревом. Эти и другие подобные аргументы давно потеряли свою действенность. Они даже больше мешают. Людей настораживают подобные характеристики авто, что вынуждает их придираться к мелочам.

Покупатель не должен испытывать каких-либо подозрений

Дайте ему полную информацию по транспортному средству и убедите в своей искренности. Этим вы обеспечите успешные торги.

Вывод

Задача продавца представить так свой автомобиль, чтобы покупатель был уверен, что приобретает прекрасную машину в соответствии с ее возрастом и имеющемся пробегом. Вы должны сами излучать такую уверенность. Только в этом случае она передастся покупателю.

Некоторые из владельцев авто не гнушаются грязных методов продаж. Они сматывают пробег, избавляются от шумов в КПП, что достигается за счет заливания в коробку той или иной вязкой жидкости, и т. д. Обнаружение такого обмана никоим образом не способствует успешной продаже машины. Покупатель понимает, что с ним были не честны. В результате или вовсе отказывается от покупки, или требует ощутимого снижения цены.

Учитывайте интересы покупателя, который хочет выбрать лучший вариант из доступных предложений. В Беларуси рынок поддержанных авто особенный.

Предлагаемые автомобили отличаются высокой ценой. Это делает покупателей слишком придирчивыми. За короткий период времени, что им предоставляется, они стараются проверить покупаемую машину досконально.

Читайте также

Двигатель медленно набирает обороты
22 июля 2019
3524

Двигатель медленно раскручивается – в чём может быть проблема

Проще всего разобраться в причинах поломок, когда внешне они выглядят, как полная катастрофа. Например, мотор вообще не заводится. Но вот найти источник проблем с недостатком мощности и крутящего момента иногда весьма затруднительно. Машина вроде бы и едет, но с большой неохотой, двигатель не хочет набирать обороты под нагрузкой, возможны вибрации агрегата, рывки и провалы, выстрелы из глушителя. Симптомы налицо, осталось определить причину.

Подробнее...

Что такое ABS и в каких случаях это может быть опасно
25 февраля 2019
1039

Недостатки автомобиля, оснащённого АВS

Непрофессиональные автомобилисты предпочитают ездить преимущественно на машинах, оборудованных системой автоматической блокировки колёс. В обиходе часто используется аббревиатура ABS – по первым буквам этой фразы на английском языке. Назначение подобной системы состоит в том, чтобы исключить блокировку колёс при внезапном резком торможении. При этом машина сохраняет управление и не теряет устойчивости. Не подлежит сомнению тот факт, что эта функция только увеличивает безопасность перевозок. Но эксперты предупреждают, что это суждение не всегда верно. Могут произойти ситуации, когда наличие ABS увеличивает вероятность аварии. Если это так, то стоит знать о таких ситуациях всё. Рассмотрим работу системы подробно.

Подробнее...

Красим литые диски самостоятельно
30 сентября 2019
792

Подготовка литых дисков к покраске

Владельцы автомобилей часто замечают, что после регулярных поездок литые диски покрываются небольшими сколами и царапинами, теряют цвет и внешнюю привлекательность. Для устранения появившейся проблемы, в первую очередь необходимо определиться, каким образом будет решаться эта задача. Своими силами или специалистами.

Чтобы не покупать новые диски, стоимость которых достаточно высока (ориентировочно 70-150 долларов), автолюбители нередко прибегают к такому способу восстановления прежнего лоска детали как повторная покраска.

Подробнее...

Промывка системы охлаждения двигателя
Самостоятельно промываем систему охлаждения
12 мая 2018
1041

Практически каждый автолюбитель, желающий продлить жизнь своего авто, знает, что для этого необходимо вовремя проходить ТО. К одной из процедур, входящих в перечень данных работ, относится промывка системы охлаждения с последующей заменой жидкости.

Подробнее...

К зиме готовы? Что обязательно должно быть в машине
29 ноября 2018
1212

Какие полезные вещи должны быть в вашей машине этой зимой

Низкие температуры в зимний период усложняют для водителей процесс вождения. К новым условиям управления автомобилем нужно привыкать, а возникающие трудности – преодолевать. Для решения различных зимних задач, несомненно, потребуются лопата и скребок для очищения стекол от снега и льда. Кроме того, важно внимательнее относиться к состоянию шин и следить за давлением в них. Перед дальней зимней поездкой рекомендуется подготовиться к ней заранее, в том числе, убедиться в наличии в автомобиле некоторых полезных вещей.

Подробнее...

Последствия управления автомобилем на лысой резине
Влияние изношенных шин на управляемость авто
19 апреля 2021
169

Зачастую автомобилисты используют выражение “лысая резина” при сильной степени потертости покрышек, поскольку это влечет за собой уменьшение протекторного рисунка. В последствии, колесо становится менее рельефным и более гладким.

Подробнее...

Что в машине нельзя ремонтировать самостоятельно
23 июля 2018
1002

Что в машине нельзя ремонтировать самостоятельно

Обладание чрезмерной самоуверенностью и желание сэкономить на оплате специалистов ведут к собственноручному ремонту автомобиля. Хотя во многих случаях лучшим вариантом будет отправиться в официальную мастерскую. В некоторых ситуациях вмешательство профессионала обязательно.

Подробнее...

Причины и способы устранения люфта в рулевом управлении
06 июня 2019
10727

Появился люфт руля? Разберемся, что делать

Люфт - свободный ход в каком-либо устройстве механической конструкции. Он измеряется в виде показателя движения какого-либо управляемого узла. В случае с рулевой системой авто люфт означает амплитуду поворота руля до изменения направления движения, но наличие такой особенности предполагает большую вероятность наступления серьезных неисправностей. Специальный шток в рулевой системе образует определенный зазор за счет недостаточно плотного прилегания к другим элементам механизма с целью минимизировать износ деталей. Допустимый максимальный промежуток такого зазора не должен превышать 10 градусов, а большая величина означает необходимость прекращения эксплуатации транспортного средства и устранения неисправности.

Подробнее...

Принцип работы ручного стояночного тормоза
10 февраля 2020
699

Особенности работы ручника

В любом транспорте предусмотрены 3 системы торможения:

  • стояночная;
  • рабочая;
  • запасная (аварийная).

Подробнее...

В чём же различие авто кредита от рассрочки
26 февраля 2018
826

При помощи рассрочки, появилась возможность приобрести автомобиль без длительных накоплений и переплат кредитных процентов. Далее рассмотрим разницу между авто кредитованием и рассрочкой.

Подробнее...

Оценка стоимости автомобилей

Заполните форму онлайн-оценки рыночной стоимости автомобиля
Укажите все данные Вашего автомобиля ...
... и получите достойную и реальную рыночную цену автомобиля
Наши публикации в популярных изданиях

Пресса о нас

Вы находитесь далеко от Минска? Не беда!

Работаем по всей Беларуси

Выкуп авто в РБ

Наша компания имеет представительства во всех крупных городах Беларуси, поэтому автоскупка в Вашем городе происходит в самые короткие сроки. Опытные оценщики автомобилей готовы бесплатно выехать в самые отдаленные точки РБ. Мы осуществляем выезд на осмотр автомобиля по всей территории Беларуси.

Выкупаем все популярные марки

Марки выкупаемых автомобилей

Что о нас пишут клиенты

Отзывы клиентов нашего выкупа

ОТЗЫВЫ
Автомобили продают здесь