Пн.-Вс. 8:00-22:00
Минск Игуменский тракт, 20
Ежедневно 8:00-22:00

Продажа автомобиля в Беларуси– непростое действие, имеющее в некотором смысле мистический характер. Вокруг множество покупателей с деньгами, что факт, но владельцы выставленных на продажу транспортных средств зачастую устанавливают слишком низкую цену.

Объясняется это просто. Быстрая продажа авто невозможна, поэтому лучше изначально поставить цену пониже, чтобы ускорить процесс. Такой подход не позволяет надеяться на проведение выгодной сделки для продавца авто. Не спешите. На каждый автомобиль можно найти своего покупателя, которого устроит практически все: цвет, комплектация, год выпуска и т. д. В результате сумма продажи может оказаться более приятной, чем прогнозировалось.

Выгодная продажа авто

Внимание! Автомобильный рынок отличается своими особенностями. Учитывайте их при установке цены на авто. Соблюдайте приличия. Неразумный ценник делает перспективу успешной продажи транспортного средства эфемерной.

Предпродажная подготовка может помочь в увеличении стоимости автомобиля, если все будет сделано правильно

Современные автолюбители в основной своей массе подкованный народ. Они знакомы с методами, способными привести к удорожанию транспортного средства. При этом некоторые обращаются к услугам специалистов из автосервиса, которые выезжают на место сделки вместе с покупателем. Вышеперечисленные моменты дают понять, почему не стоит хитрить.

Подготовку авто к продаже надо проводить качественно. Рассмотрим, как это сделать на практике.

Автомойка и полировка

Новые вещи ассоциируются с блеском, а старые – с тусклостью и наличием царапин. Это в полной мере относится и к автомобилям. Вам следует избавиться от столь явных недостатков. Только после этого стоит проводить фотосессию, которая позволит запечатлеть ваш автомобиль в самом выгодном свете. Полученные фото понадобятся в целях рекламы.

Мойка и полировка авто

Постарайтесь качественно убрать салон, хотя лучше воспользоваться недорогой автомойкой.

Профессиональный подход к делу – это возможность получить следующие услуги:

  • мойка автомобиля за счет бесконтактного способа с использованием моющих средств, которые ориентированы на такой вид применения;
  • мойка двигателя как специализированная процедура, требующая регулярного проведения (минимум раз в год);
  • придание ухоженного вида колесным аркам и подкрылкам. Они должны быть чистыми, так как это сказывается на визуальном восприятии транспортного средства;
  • уборка салона с задействованием пылесоса, что дает возможность извлечь различные загрязнения из труднодоступных мест;
  • очистка пластиковых поверхностей внутри салона от пыли и другого вида загрязнений;
  • другие процедуры косметического характера, направленные на улучшение привлекательности автомобиля.

В перечень услуг автомоек стандартно входит и возможность полировки кузова. Этим стоит воспользоваться.

Вам могут предложить следующего вида полировку:

  1. обычную, придающую блеск кузову автомобиля;
  2. абразивную, делающую менее заметными те места, где имеются царапины.

Выбор конкретной полировки должен оставаться за специалистом. Не пренебрегайте советами профессионалов. В противном случае вы не сможете удивить покупателя, а первое впечатление – очень важный момент в продаже авто.

Подготовка технической части

Если у автомобиля есть технические проблемы, то это может стать обоснованной причиной требования скидки покупателем. Такая скидка может доходить до нескольких тысяч рублей, а в некоторых случаях и больше.

Подготовка механической части к продаже автомобиля

В то же время устранение технических проблем зачастую обходится гораздо дешевле – от нескольких сотен рублей. Получается диспропорция не в пользу продавца. Лучше заранее провести соответствующую диагностику и профилактический осмотр авто, чтобы выявить технические проблемы.

При этом внимание надо уделять следующим техническим узлам:

  1. двигатель – неисправность исключает из покупателей тех, кто не обладает необходимыми техническими навыками, а их большинство. Ваш автомобиль купит только специалист, который понимает суть проблемы и способен ее решить. Вам же придется подвинуться в цене;
  2. коробка передач – с помощью тест-драйва с легкостью выявляются неполадки, связанные с работой этого автомобильного узла. В итоге снижение стоимости авто;
  3. ходовая часть – посторонний звук в виде того же постукивания, возможно, привычен для вас, но покупатель попросит скидку и будет прав;
  4. тормоза – должны быть исправны всегда, но перед продажей надо их все-таки проверить;
  5. система управления – начало движения авто сразу выявляет проблемы, связанные с этой системой. Проверьте, что все исправно;
  6. что касается оптики, иллюминации и подсветки, то это также требует проверки. Лампочки должны гореть, а кнопки функционировать. Если это не так, то вам потребуются услуги автоэлектрика;
  7. электрические устройства должны функционировать и иметь рабочий вид. Этого можно и не делать, но тогда вряд ли получится поднять продажную цену на авто. Так поступать не очень правильно. Доработки этого вида не столь затратные как по деньгам, так и по времени, но они способствуют повышению стоимости автомобиля. Когда все работает, покупателю сложно торговаться в плане снижения цены.

Важно! Позаботьтесь, чтобы у вас на руках были заключения, полученные на диагностических станциях, которые подтверждали бы полную исправность продаваемого вами транспортного средства.

Пробег автомобиля

В отношении поддержанных авто предполагается, что они имеют существенный пробег. Именно здесь и возникают проблемы. Если такой автомобиль прошел порядка 300 тыс. км, о чем свидетельствуют показания соответствующего прибора, то его сложно продать. Здесь что-то не так. Сомнения в этом случае связаны с определенным моментом. Достаточное число автомобилистов, выставляющих на продажу своих «железных коней», пользуются услугами гаражных сервисов, где им устанавливают нужный пробег. Таим образом пыль в глаза можно пустить, но это чревато последствиями.

Диагностирование на официальной СТО позволяет новому владельцу получить реальную информацию относительного того, сколько на самом деле километров прошел купленный автомобиль. Даже простой осмотр транспортного средства дает возможность выявить ложь со стороны продавца.

Желательно делать упор на уходе за машиной и ее потенциале, а не прибегать к уловкам

Указывайте реальный пробег, хотя это и может привести к некоторому снижению цены.

Поведение во время продажи авто

То, как ведет себя продавец, также влияет на окончательную стоимость машины. Его неуверенность и равнодушный рассказ о преимуществах авто способствует продаже транспортного средства за значительно меньшие деньги против того, что ожидалось.

Показывайте выгоды автомобиля правильно

Другая категория продавцов – это демонстрация уверенности никуда не торопящихся людей. У таких сложно добиться скидки. Если они и снижают цену на авто, то на символические проценты.

Продавец должен придерживаться определенной схемы поведения с покупателем, если хочет продать машину дорого: не скрывайте недостатки автомобиля.

Скажите о них и предложите скидку, установив ее размер самостоятельно, не пытайтесь убедить покупателя в достоинствах вашего авто только словами. Продемонстрируйте на практике, что это так, придерживайтесь той цены на машину, которая была заявлена вами вначале. Возможна корректировка в пределах 3%, всегда соглашайтесь на тест-драйв, но не забудьте проверить, что покупатель имеет на руках действительные права, допускающие возможность вождения авто, расскажите о работах, которые проводились в отношении машины в течение того срока, пока она была в вашей собственности.

Избегайте доводов, основанных на том, что автомобиль эксплуатировался только женщиной или достаточно пожилым человеком, а зимой он вообще не ездил и находился в гараже с подогревом. Эти и другие подобные аргументы давно потеряли свою действенность. Они даже больше мешают. Людей настораживают подобные характеристики авто, что вынуждает их придираться к мелочам.

Покупатель не должен испытывать каких-либо подозрений

Дайте ему полную информацию по транспортному средству и убедите в своей искренности. Этим вы обеспечите успешные торги.

Вывод

Задача продавца представить так свой автомобиль, чтобы покупатель был уверен, что приобретает прекрасную машину в соответствии с ее возрастом и имеющемся пробегом. Вы должны сами излучать такую уверенность. Только в этом случае она передастся покупателю.

Некоторые из владельцев авто не гнушаются грязных методов продаж. Они сматывают пробег, избавляются от шумов в КПП, что достигается за счет заливания в коробку той или иной вязкой жидкости, и т. д. Обнаружение такого обмана никоим образом не способствует успешной продаже машины. Покупатель понимает, что с ним были не честны. В результате или вовсе отказывается от покупки, или требует ощутимого снижения цены.

Учитывайте интересы покупателя, который хочет выбрать лучший вариант из доступных предложений. В Беларуси рынок поддержанных авто особенный.

Предлагаемые автомобили отличаются высокой ценой. Это делает покупателей слишком придирчивыми. За короткий период времени, что им предоставляется, они стараются проверить покупаемую машину досконально.

Читайте также

Что такое "Trade In"? Насколько это опасно?
23 января 2018
19669

Каждый водитель, при обновлении автосалона, задаётся вопросом, что такое трейд ин. Данная схема используется при приобретении автомобиля и находится, в настоящее время, на слуху. Как и в других системах, трейд иногда имеет как положительные черты, так и отрицательные.

Подробнее...

Как можно самостоятельно проверить бензонасос?
29 ноября 2021
841

Современные транспортные средства снабжены электронным механизмом управления мотором. Впрыск горючего в камеру сгорания происходит за счет работы форсунок.

Подробнее...

Не включаются передачи при работающем двигателе
09 июля 2019
5920

Перестали переключаться передачи? В чем может быть причина

Переключение передач в механической коробке должно происходить легко и бесшумно вне зависимости от того, запущен ли двигатель. Вообще, связь двигателя с коробкой передач осуществляется через единственный узел – сцепление. Именно с ним и связана разница в лёгкости переключения. Существует одно исключение из этого правила, которое будет упомянуто в дальнейшем.

Подробнее...

Улучшить внешний вид автомобиля
9 способов улучшения внешнего вида автомобиля
18 августа 2017
3592

В современных автосервисах существует широкий выбор «прибомбасов» для любого автомобиля, позволяющих сделать из обычной машины – мечту, которая без сомнений будет вызывать зависть у соседа.

Подробнее...

Почему при удалении катализатора увеличивается расход топлива
Почему после удаления катализатора увеличивается расход горючего?
30 сентября 2021
387

Многие водители, которым пришлось столкнуться с выходом из строя каталитического нейтрализатора, приняли решение об удалении этого узла из системы. При этом, катализатор не просто вырезают, но и ставят на его место специальные обманки.

Подробнее...

Как сделать развал-схождение своими руками. Основные правила
01 октября 2018
6068

Возможно ли сделать развал схождение самому?

Главными параметрами регулирования подвески автомобиля является развал-схождение. От размещения колес непосредственно зависит подконтрольность транспортного средства. Очень часто такие характеристики автомобиля наблюдаются совокупно. Совместно они обеспечивают необходимое размещение колес. В то же время развал и схождение колес, совершенно противоположные представления, так же как и кастер. 

Подробнее...

Какие авто признаны самыми опасными, а какие самым безопасными в 2018 году
14 января 2019
806

Лидеры и антилидеры по итогам краштестов 2018 года

Европейским комитетом по выполнению краш-тестов авто в порядке независимых исследований опубликован рейтинг-лист. В нем приводится информация о лучших по безопасному оснащению тройки автомобилей и таком же количестве авто, оказавшимися в роли «антилидера» по результатам тестирования в ушедшем году.

При выполнении краш-тестирования авто в порядке независимого исследования были произведены обстоятельные испытания двадцати трех моделей.

Подробнее...

Проверить наличие подушек безопасности
Как проверить наличие подушек безопасности при покупке авто
19 ноября 2017
2726

В новом автомобиле, как правило, факт наличия подушек безопасности не проверяется совсем, поскольку такая проверка может показаться странной априори при указании на них в комплектации. Совсем другая ситуация складывается в случае с подержанными авто, когда, что называется, возможны варианты.

Подробнее...

Как снизить потребление топлива  на автомобиле
Как снизить расход топлива на авто
10 августа 2021
555

Были времена, когда бензин стоил копейки, но они уж давно канули в Лету. Сегодня многие автолюбители весьма озабочены сокращением трат на топливо, ведь для некоторых оно стало просто «золотым».

Подробнее...

Как происходит расторжение автокредита
16 февраля 2018
1821

При оформлении кредита на автотранспортное средство большинство заемщиков наслаждаясь долгожданной покупкой не внимательно читают договор пред подписанием. Некоторые из них отказываются от страховки, поскольку считают это лишней статьей расходов.

Подробнее...

Оценка стоимости автомобилей

Заполните форму онлайн-оценки рыночной стоимости автомобиля
Укажите все данные Вашего автомобиля ...
... и получите достойную и реальную рыночную цену автомобиля
Наши публикации в популярных изданиях

Пресса о нас

Вы находитесь далеко от Минска? Не беда!

Работаем по всей Беларуси

Выкуп авто в РБ

Наша компания имеет представительства во всех крупных городах Беларуси, поэтому автоскупка в Вашем городе происходит в самые короткие сроки. Опытные оценщики автомобилей готовы бесплатно выехать в самые отдаленные точки РБ. Мы осуществляем выезд на осмотр автомобиля по всей территории Беларуси.

Выкупаем все популярные марки

Марки выкупаемых автомобилей

Что о нас пишут клиенты

Отзывы клиентов нашего выкупа

ОТЗЫВЫ
Автомобили продают здесь