Главным принципом успешной продажи подержанного автомобиля является основательная подготовка к столь важному мероприятию. Здесь необходимо учитывать психологию. Очень часто произведение яркого впечатления затмевает разнообразие фактов.
Так, например, если автомобиль предстанет перед потенциальными покупателями в неопрятном виде, это может натолкнуть на мысль о том, что хозяин автомобиля совершенно не заботился о нем: не обслуживал, или обслуживал, но несвоевременно, а также небрежно эксплуатировал, пренебрегал аккуратным вождением.
Именно это приходит в голову основной массе людей, желающих совершить покупку при виде грязного автомобиля. Желание продолжить осмотр грязного салона снижается при виде переполненной пепельницы, толстого слоя пыли, мусора в кармашках и бардачке и сводится на «нет».
Сделка отменяется. Лишь очень немногие способны объективно оценить состояние транспортного средства, не обращая внимания на его внешний вид. Это скорее профессионалы, а не автолюбители.
Следовательно, если необходимо совершить срочную продажу автомобиля с пробегом, в первую очередь следует обратить внимание на чистку салона, мойку кузова, чернение резины.
Перед демонстрацией объекта продажи уберите всё лишнее из салона: личные вещи, детское кресло, украшения. Замажьте мелкие царапины, бросающиеся в глаза трещины и вмятины лучше исправить, отполируйте кузов, произведите чернение резины, натрите диски до блеска, в салоне распылите освежитель воздуха с приятным ароматом, лучше использовать ненавязчивые нейтральные запахи.
Это послужит приближением положительного результата.
Как определить стоимость авто
Очень непростая задача – установление стоимости автомобиля с пробегом.
Четко определенной цены нет, поэтому стоимость авто варьируется и во многом зависит не от технического состояния транспортного средства, а от местности, в которой находится авто, а также от спроса населения на подержанные автомобили, предложений и цен на новые машины.
Слишком высокая цена отталкивает потенциальных покупателей, предполагая, что продавец просто хочет «нажиться», так же как и необоснованно заниженная, наталкивает на мысль о том, что этим автомобилем просто «делать нечего». Соответственно, для того, чтобы установить цену подержанного автомобиля необходимо учитывать год выпуска транспортного средства, его техническое состояние, марку, пробег, количество владельцев.
«Пожилые» авто – авто с пробегом более 100 тыс. км продаются сложнее, поэтому лучше всего потенциальному покупателю предоставить чеки, квитанции на новые детали, которые устанавливались на автомобиль, что дополнительно будет подтверждать тот факт, что о машине заботились.
«Молодые» авто – авто с пробегом до 10 тыс. км. Такие машины продаются гораздо быстрее, спрос на них выше, соответственно и цена, а иногда даже выше реальной.
Площадки для продажи авто
В современном мире существует множество мест, которые дают возможность продать или купить автомобили с пробегом.
Для ускорения процесса продажи можно воспользоваться одновременно различными способами:
- объявления на интернет-сайтах,
- телевидении, радио, газетах,
- конечно же, раздать устную информацию среди друзей и знакомых.
Для очень быстрой продажи можно воспользоваться услугами так называемых «перекупов».
Но здесь нужно быть готовым к тому, что цена будет очень занижена и большого удовлетворения от такой продажи не получить. Не нужно забывать о том, что миллионы людей ищут тот самый «свой» подержанный автомобиль по «хорошей» цене и особо торопиться с продажей не стоит.
Ни для кого не секрет, что все покупатели хотят «сбить» цену. Заложите небольшой процент в стоимость авто для так называемой скидки покупателю. Дайте характеристику своей машине, начните с хорошего, затем расскажите о небольших недочетах, которые уже исправлены и напоследок оставьте самое значимое, что подскажет покупателю почему именно этот автомобиль он должен купить.
Выслушайте замечания второй стороны и, конечно же, предложите скидку.
Успех обеспечен!
Читайте также
Автомобили на газе. Есть ли у них будущее
В сложные годы середины 20 века по причине нехватки бензина во многих странах, в том числе и унас, достаточно активно использовались газогенераторы, работающие, преимущественно, на дровах. При прогорании дров в газогенераторах образовывался газ, который по своим характеристикам и даже запаху напоминал бензиновые пары в двигателях внутреннего сгорания.
10 частых ошибок при покупке нового авто
Возможные ошибки при покупке автомобиля
Выбрать автомобиль сегодня можно разными способами. Кроме того, существует огромное количество вариантов приобретения машины на достаточно большом и разнообразном современном рынке. Но такое разнообразие скрывает под собой множество «подводных камней», поэтому неподготовленному человеку довольно просто совершить серьезную ошибку. О таких ошибках речь и пойдет ниже.
Варианты быстрого выкупа своего авто
Продать свою машину по более выгодной цене занимает много времени поиска покупателя, а если деньги необходимы, например, для покупки другого авто?
4 основные типа трансмиссий автомобилей и принцип их работы
Еще не так давно сложно было представить автомобиль того времени с 2 педалями, а сцепление являлось одним из основных узлов, которым необходимо было научиться пользоваться.
Что будет, если перелить масла в двигатель
Как поступить, если перелили масла в двигатель автомобиля
Моторное масло играет важную роль в работе автомобильного двигателя. Благодаря ему все движущиеся детали смазываются. Кроме того, оно обеспечивает отвод тепла, а также предотвращает образование ржавчины на агрегате. Каждый автомобиль нуждается в некотором количестве этой рабочей жидкости. Чтобы определить его уровень, используется специальный щуп с отметками MAX, а также MIN.Что произойдет, если залить больше масла, чем нужно? Этим вопросом задаются многие владельцы автомобилей.
Признаки забитого топливного фильтра
Фильтрующий элемент топливной системы нужно менять как только появляются первые симптомы. Какие это симптомы? Читайте в тексте ниже.
Топливные фильтры используются для очистки бензина и дизельного топлива от различного рода загрязнений, которые могут негативно повлиять на работу двигателя.
Как определить скрученный пробег автомобиля
При осмотре автомобиля важно отметить километраж, который показан на спидометре. Но верить этим показаниям не стоит, так как их можно без проблем подделать.
Водитель vs велосипедист. Кто победит?
Почему возникают конфликты между водителями и велосипедистами?
Конфликты и трения между велосипедистами и автомобилистами в последнее время возникают повсеместно. Почему так происходит?
Велосипеды всегда были весьма популярным видом транспорта, но в последнее время даже обладатели автомобилей в целях экономии и уменьшения вреда для экологии пересаживаются, по возможности, на велосипеды. Это приводит к тому, что количество велосипедистов на дорогах неуклонно растёт. Однако отсутствие необходимости получать права на управление велосипедом (а значит и отсутствие необходимости сдавать экзамен на знание правил дорожного движения) приводит к возникновению многих неприятных ситуаций, которые время от времени заканчиваются очень трагично.
Как можно "убить" мотор, поменяв масло весной
Кажется, что давно всё было сказано о трудностях, которые возникают во время того, как делается замена масла моторного. Тем не менее, есть множество "мастеров-экспериментаторов", которые с самым серьёзным видом дают советы, как нужно менять масло.
Четыре этапа продажи собственного автомобиля?
Очень часто наступает тот момент, когда приходиться распрощаться со своим автомобилем, то есть необходимо его продать. Причин может быть много, но говорить про них не будем, так как суть статьи вовсе не в этом.
