Главным принципом успешной продажи подержанного автомобиля является основательная подготовка к столь важному мероприятию. Здесь необходимо учитывать психологию. Очень часто произведение яркого впечатления затмевает разнообразие фактов.
Так, например, если автомобиль предстанет перед потенциальными покупателями в неопрятном виде, это может натолкнуть на мысль о том, что хозяин автомобиля совершенно не заботился о нем: не обслуживал, или обслуживал, но несвоевременно, а также небрежно эксплуатировал, пренебрегал аккуратным вождением.
Именно это приходит в голову основной массе людей, желающих совершить покупку при виде грязного автомобиля. Желание продолжить осмотр грязного салона снижается при виде переполненной пепельницы, толстого слоя пыли, мусора в кармашках и бардачке и сводится на «нет».
Сделка отменяется. Лишь очень немногие способны объективно оценить состояние транспортного средства, не обращая внимания на его внешний вид. Это скорее профессионалы, а не автолюбители.
Следовательно, если необходимо совершить срочную продажу автомобиля с пробегом, в первую очередь следует обратить внимание на чистку салона, мойку кузова, чернение резины.
Перед демонстрацией объекта продажи уберите всё лишнее из салона: личные вещи, детское кресло, украшения. Замажьте мелкие царапины, бросающиеся в глаза трещины и вмятины лучше исправить, отполируйте кузов, произведите чернение резины, натрите диски до блеска, в салоне распылите освежитель воздуха с приятным ароматом, лучше использовать ненавязчивые нейтральные запахи.
Это послужит приближением положительного результата.
Как определить стоимость авто
Очень непростая задача – установление стоимости автомобиля с пробегом.
Четко определенной цены нет, поэтому стоимость авто варьируется и во многом зависит не от технического состояния транспортного средства, а от местности, в которой находится авто, а также от спроса населения на подержанные автомобили, предложений и цен на новые машины.
Слишком высокая цена отталкивает потенциальных покупателей, предполагая, что продавец просто хочет «нажиться», так же как и необоснованно заниженная, наталкивает на мысль о том, что этим автомобилем просто «делать нечего». Соответственно, для того, чтобы установить цену подержанного автомобиля необходимо учитывать год выпуска транспортного средства, его техническое состояние, марку, пробег, количество владельцев.
«Пожилые» авто – авто с пробегом более 100 тыс. км продаются сложнее, поэтому лучше всего потенциальному покупателю предоставить чеки, квитанции на новые детали, которые устанавливались на автомобиль, что дополнительно будет подтверждать тот факт, что о машине заботились.
«Молодые» авто – авто с пробегом до 10 тыс. км. Такие машины продаются гораздо быстрее, спрос на них выше, соответственно и цена, а иногда даже выше реальной.
Площадки для продажи авто
В современном мире существует множество мест, которые дают возможность продать или купить автомобили с пробегом.
Для ускорения процесса продажи можно воспользоваться одновременно различными способами:
- объявления на интернет-сайтах,
- телевидении, радио, газетах,
- конечно же, раздать устную информацию среди друзей и знакомых.
Для очень быстрой продажи можно воспользоваться услугами так называемых «перекупов».
Но здесь нужно быть готовым к тому, что цена будет очень занижена и большого удовлетворения от такой продажи не получить. Не нужно забывать о том, что миллионы людей ищут тот самый «свой» подержанный автомобиль по «хорошей» цене и особо торопиться с продажей не стоит.
Ни для кого не секрет, что все покупатели хотят «сбить» цену. Заложите небольшой процент в стоимость авто для так называемой скидки покупателю. Дайте характеристику своей машине, начните с хорошего, затем расскажите о небольших недочетах, которые уже исправлены и напоследок оставьте самое значимое, что подскажет покупателю почему именно этот автомобиль он должен купить.
Выслушайте замечания второй стороны и, конечно же, предложите скидку.
Успех обеспечен!
Читайте также
Развод в автохаусе-история одного клиента
Сегодня статья будет довольно необычной, да и статьей ее назвать довольно сложно. Это, скорее, интервью в свободной форме одного из наших клиентов.
Что такое ESP. Плюсы и минусы
О мастерстве водителя можно судить по умению предотвращать занос и удерживать скользящую боком машину на дороге. Для освоения такого навыка необходимо проехать немало километров. За счет внедрения новейшей системы курсовой устойчивости (ESP) большинство авто способны самостоятельно выходить из таких ситуаций. Чтобы понять действие подобной функции, необходимо знать устройство и рабочий принцип ESP.
Какие автомобили теряют в цене меньше всего
Сколько с возрастом автомобиль теряет в цене
Любой активно эксплуатируемый автомобиль с течением времени теряет в цене. При этом разные модели авто теряют в цене совершенно в разных пропорциях. При выборе и покупке новой машины мало кто задумывается о том, по какой цене он сможет продать автомобиль через несколько лет эксплуатации. Сегодня автомобили редко эксплуатируются одним владельцем десятилетия, поэтому вопрос о способах снизить потерю первоначальной стоимости машины актуален.
Как выбрать сабвуфер для авто
Какой сабвуфер для авто лучше
Практически каждый автовладелец хочет приобрести себе в автомобиль хороший сабвуфер. Особенно потребность в таком оборудовании испытывают водители, которые уже установили неплохую акустику, дорогую магнитолу, но так и не добились желаемого звучания. Что предпринять в этой ситуации? Невозможно добиться мощных и качественных басов без хорошего сабвуфера, поэтому перед покупкой такого устройства важно разобраться с критериями его выбора. Внимания заслуживают и некоторые вопросы относительно совместимости сабвуфера с конкретным автомобилем, а именно:
Как не купить кредитный автомобиль и не попасть на удочку мошенников?
Покупка автомобиля как в автосалоне, так и у частного лица предполагает возможность приобретения, так называемого, кредитного транспортного средства – находящегося в залоге и сумма кредита за который не выплачена в полном объеме.
Продать авто - выгодно и быстро
Каждый автовладелец, хоть раз, но задумывался о продаже своего «железного коня». Заменить свою «ласточку» на более новый, либо же на более престижный автомобиль можно лишь в том случае, если вы стабильно стоите на ногах в финансовом плане, либо же просто хотите что-то новое.
Для чего вдоль автомобильных покрышек наносятся цветные полоски
В наше время шины выпускают в промышленных объемах и большом количестве моделей. Части шин при изготовлении, маркируются цветными полосами в разной численности и сочетании. По этой причине у водителей непременно возникают разного рода мнения об их назначении.
Как поступить, если в вашем авто сел аккумулятор
ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ В МАШИНЕ СЕЛ АККУМУЛЯТОР
Когда происходит такая незадача, не стоит паниковать. Есть несколько довольно простых вариантов, чтобы разрешить создавшуюся проблему. У большинства водителей возникала ситуация, при которой во время запуска мотора стартер начинает недовольно «ворчать», или слышно, как щелкает реле стартера, а сам он не действует. То, что аккумулятор разрядился, подтверждается приглушенным свечением приборной доски. При попытке запустить двигатель, она начинает мерцать. Это указывает на то, что электробатарея аккумулятора израсходовала запас электроэнергии и не может больше обеспечивать ею стартер, вращающий коленчатый вал.
Продлеваем жизнь авто: коротко о главном
Покупка автомобиля – это, несомненно, радость. Но вот на смену этой радости приходит время поломок.
Холостые обороты двигателя. От чего они зависят?
Холостые обороты двигателя? От чего они зависят?
Если задать вопрос автолюбителю, что такое холостые обороты двигателя, он точно скажет, что это режим, где силовой агрегат работает без нагрузки. В принципе это правильная версия. Большинство водителей могут верно указать обороты на ХХ конкретной модели транспорта. Но точно не ответят на вопрос: «Почему они именно такие? Почему не выше, не ниже, почему они меняются в процессе эксплуатации автомобиля и по какой причине, и для чего они поддерживаются?» В этой статье мы рассмотрим все эти и другие вопросы.
