Секреты, которые помогут купить автомобиль в автосалоне гораздо дешевле

Американские эксперты поведали миру о пяти хитростях, которыми можно воспользоваться, чтобы приобрести автомобиль дешевле. Рассмотрим эти секреты и постараемся определить, можно ли использовать эти хитрости в условиях нашей страны. Также постараемся выяснить, какие секреты выгодного приобретения машины существуют в нашей стране.

Вот советы, которыми рекомендуют пользоваться американские эксперты.

Называть маленькую сумму

Менеджеры, которые продают авто покупателю, обычно задают вопросы: «Какую сумму вы можете потратить на приобретение машины?», «Сколько вы сможете платить ежемесячно?».

Таким способом менеджер выпытывает у неопытного покупателя, сколько он сможет на нем заработать. Но такую уловку можно использовать и в своих целях.

Эксперты, работающие в издании Womansarticle, советуют не говорить, сколько у вас имеется на данный момент денег. Они советуют попросить менеджера предложить ему самые дешевые варианты. Можно также попросить, чтобы сотрудник показал прайс-лист, и только после этого раскрыть свои финансовые возможности.

Читайте также: Особенности срочного выкупа авто в Минске

Еще одна хитрость состоит в том, чтобы выяснить цену на интересующую вас модель заранее, а менеджеру назвать сумму, которая будет на 15-20 % ниже.

Но для Беларуси этот совет не совсем подходит

Это связано с тем, что в США система продаж несколько иная.

Дилеры, работающие в американских автосалонах, имеют право более гибко управлять ценами при продаже. Иногда они могут продать авто дешевле рекомендуемой цены. Поэтому и поторговаться с ними вполне можно, чего не сделаешь в наших автосалонах. Ведь дилер, скорее всего, при всем желании не сможет отойти от той цены, которая определена заранее.

Все же для белорусов этот совет тоже может быть полезен

Когда менеджер задает вопрос о том, какой суммой вы располагаете, лучше назвать цену несколько меньше. Если вы раскроете свои возможности, менеджер будет настойчиво рекомендовать дополнительные опции, которые, возможно, вам и не нужны. В итоге выйдет так, что вы заплатите за машину, которая стоит дешевле, гораздо большую цену.

Неплохим советом для нашего потребителя также является метод контратаки в разговоре. Возможно, цену сбить и не удастся, но направив беседу в правильно русло, можно выяснить о каких-либо акциях или скидках, о которых до этого речи не шло.

Не нужно соглашаться на дополнительные опции

Сегодня для автомобилей выпускается немало дополнительного оборудования и опций. Автосалоны получают за их продажу неплохую прибыль. Поэтому можно не сомневаться, что приобретая автомобиль, вы услышите о массе новшеств, которые могут облегчить эксплуатацию автомобиля и вообще, улучшат вашу жизнь.

Некоторые модели содержат такие опции в своей базовой комплектации. Важно помнить, что как бы продавец не расписывал вам необходимость того или иного дополнительного оборудования, проанализировать и принять решение вы должны сами.

Существует немало новых функций, которые действительно полезны, но много и таких, которые вам совершенно не пригодятся. Американские эксперты советуют изучить все особенности предлагаемого оборудования заранее, почитать о нем в различных источниках, посоветоваться со знакомыми. После этого вы сможете уверенно принять решение о том, соглашаться ли на дополнительную трату.

Если вам предлагают то, что вам не нужно, лучше вежливо, но твердо отказать. Кроме того, если вы хотите купить автомобиль дешевле, можно обратить внимание на модели, которые не оснащены даже стандартными опциями.

Этот совет вполне применим и для нашего авторынка

Перед тем, как отправиться покупать машину, лучше четко определить, какую комплектацию вы будете приобретать, а какую нет. Иногда предлагается пакет опций. Вместе они стоят гораздо дешевле, чем по отдельности. Важно отметить, что некоторое оборудование и аксессуары для авто можно приобрести гораздо дешевле в онлайн-магазинах или рынке.

Откажитесь от дополнительной гарантии

Менеджеры при продаже авто предлагают клиенту оформить дополнительную гарантию. Это один из способов, с помощью которых они увеличивают свою прибыль.

Такая гарантия предполагает, что покупатель платит дополнительные деньги за расширенные гарантийные обязательства, которые будут в силе в течение 1-3 лет. Но американские эксперты советуют отказаться от такой гарантии. Это связано с тем, что автомобиль вряд ли сломается именно в течение этого времени, так как он абсолютно новый. А вот после этого поломки вполне вероятны. Этим пользуются и компании-производители, и сами дилеры. Поэтому приобрести такую дополнительную гарантию на период больший, чем 3 года, нельзя. Согласившись, покупатель, скорее всего, просто «подарит» свои деньги.

В этом случае совет американских специалистов применим и к нашей стране

При этом, согласившись оформить дополнительную гарантию, клиент не только потратит дополнительные деньги, но и должен будет обращаться только к официальному дилеру за обслуживанием. При этом, скорее всего, вам придется обращаться именно в этот автосалон, который предоставил услугу. Поэтому стоит задуматься, насколько велика вероятность поломки, и хотите ли вы платить дополнительную сумму. Причем стоимость такой услуги не так уж мала. После недолгих размышлений можно сделать вывод, что эта услуга вовсе не нужна.

Беседуйте только с менеджером

Этот совет применим только к американским автосалонам. Специалисты советую тем, кто хочет приобрести автомобиль более выгодно, не разговаривать с менеджером по продажам, а обращаться сразу к руководителю автосалона. Это дает большую вероятность выяснить, какие на сегодняшний день действуют скидки и акции.

Почему нельзя воспользоваться данным советом в условиях нашей страны?

Это связано с тем, что здесь продажей, акциями, а также оформлением сделки занимается один и тот же менеджер. В то время как в США эти обязанности распределены между несколькими сотрудниками.

В Беларуси более уместен будет иной совет. Он состоит в том, что договор, заключаемый при покупке, необходимо читать очень внимательно. Очень важно, чтобы в него были внесены все условия, о которых вы договорились с дилером на словах. Рекомендуется выяснить, не нужно ли будет платить дополнительную комиссию, которая повлияет на общую стоимость.

Изучите рынок заранее

Представим ситуацию, что человек пришел в автосалон с желанием приобрести авто, но перед этим он не ознакомился ни с какой информацией по этому вопросу. Даже если ему попадется добросовестный менеджер, который ознакомит клиента с достоверной информацией, покупатель может просто растеряться во всем разнообразии моделей, и в итоге принять неправильное решение по поводу покупки.

А ведь покупка авто – очень важное дело, требующее подготовки. Если вы придете в автосалон, уже зная, какие модели вас интересуют, зная цены на эти модели на рынке, то уговорить вас купить что-либо неподходящее будет намного труднее.

Специалисты советуют тщательно провести сравнение всех подходящих моделей. Это позволит вести беседу с продавцом более уверенно. Он будет видеть, что вы обладаете информацией, и не станет вас дезинформировать.

Этот совет подходит не только для американского рынка, но и для нас

Любому покупателю будет полезно знать информацию о товаре, который он приобретает. Так как автомобиль – вещь недешевая, и не такая уж простая, поэтому разобраться в желаемой модели следует обязательно. Разговаривая с дилером, вы сможете объяснить ему, почему именно вы интересуетесь данной конкретной моделью. Он сможет посоветовать вам какие-либо аналогичные варианты.

Покупая автомобиль таким способом, вы будете уверены в том, что покупаете именно то, что вам нужно, и вам не придется жалеть о покупке и менять машину из-за того, что она вас чем-то не устраивает. Такой совет подойдет и тем, кто хочет продать свою машину. Это поможет установить правильную цену.

Советы для Беларуси

Изучив и проанализировав советы, которые дают американские эксперты, можно сказать, что большинство из них вполне применимы и к нашему авторынку.

Существуют ли хитрости, которыми можно воспользоваться в белорусских условиях, чтобы приобрести авто дешевле? Конечно

Новый автомобиль можно купить намного дешевле, если покупка будет совершена ближе к концу года. Это связано с тем, что компании-производители обычно в начале года повышают цены. Дилеры в конце года стараются продать как можно больше машин. Менеджеры по продажам стремятся получить премию за количество проданных авто. Это касается компаний, которые за продажу своих машин награждают дилеров премиями. Можно воспользоваться желанием продавца заполучить как можно больше клиентов.

При покупке менеджеры могут предложить различные подарки и бонусы. Зимой и осенью можно получить бесплатно зимнюю резину. Для кого-то такая экономия незначительна, а для тех, кто располагает ограниченным количеством средств, может очень пригодиться.

Также не стоит забывать о том, что автосалоны могут устраивать различные акции

На сегодняшний день белорусские потребители не так уж активно покупают новые авто. И этим можно воспользоваться.

Компании предлагают покупателям акции. Например, если сдать старый автомобиль в трейд-ин, предоставляется возможность купить новую машину со значительной скидкой. Иногда она может достигать 3000 рублей. Банки, которые сотрудничают с компаниями-производителями, предлагают кредиты с низкой ставкой. Может получиться так, что одну и ту же модель будет дешевле взят в кредит, чем купить ее в другом автосалоне.

Перед тем, как совершать такую серьезную покупку, необходимо не только изучить условия рынка и характеристики моделей, но и ознакомиться с подобными хитростями и уловками. Это позволит подобрать подходящий вариант и приобрести его по наиболее выгодной цене. Тем более что если вас что-то не устроит, всегда можно отказаться от сделки, чтобы подыскать более выгодные для себя варианты.