Пн.-Вс. 8:00-22:00
Минск Игуменский тракт, 20
Ежедневно 8:00-22:00

Практически каждый автовладелец сталкивается с необходимостью продажи своего транспортного средства. На это могут быть абсолютно разные причины. Не секрет, что любой продавец заинтересован в быстром и беспроблемном заключении сделки с покупателем.

Однако воплощение данной мечты возможно лишь в том случае, если владелец авто тщательно подготовился к процессу купли-продажи. Недостаточно разместить объявление в Интернете, чтобы добиться желаемого результата.

Очень важен этап подготовки к продаже – демонстрация автомобиля потенциальным клиентам

 Как организовать осмотр машины перед покупкой

Именно первое впечатление покупателя от машины, выставленной на реализацию, может стать решающим фактором в переговорах. По этой причине не стоит игнорировать необходимость подготовки авто к показу.

Подготовка к демонстрации автомобиля

После публикации объявления на сайте объявлений нужно быть готовым к тому, чтобы показать авто клиенту в кратчайшие сроки. Чем дольше тянуть с этим делом, тем вероятнее риск потери потенциальных покупателей. Клиент всегда может выбрать более сговорчивого продавца и остановить свой выбор на другой машине.

Читайте также : Особенности быстрой продажи авто

Техника и документы на авто должны быть в полном порядке. В первую очередь необходимо собрать всю сопутствующую технике документацию. Каждого отдельного клиента могут интересовать абсолютно разные вещи. Чтобы не оказаться заложником щекотливой ситуации, целесообразно уделить должное внимание всем нюансам.

Основные документы для продажи автомобиля:

  1. паспорт транспортного средства,
  2. свидетельство о регистрации,
  3. карта диагностики авто и все то, что продавалось вместе с машиной.

Техническая документация:

  1. гарантийная и сервисная книжки,
  2. руководство по эксплуатации.

Дополнительные документы:

  1. страховые полисы,
  2. предыдущий договор купли-продажи,
  3. квитанции и чеки по техническому обслуживанию;

Аксессуары:

  1. ключи,
  2. фирменные брелоки,
  3. коды от авто и различных приборов в машине.

Если покупатель настроен серьезно, все вышеперечисленные вещи могут понадобиться ему уже при первом осмотре транспортного средства.

Читайте также : Как быстро продать авто

Кроме того, владельцу авто будет проще ответить на важные вопросы клиента, имея под рукой всю необходимую документацию. Ошибочно предполагать, что процесс переговоров пройдет исключительно по намеченной схеме. Ситуации бывают разные, поэтому нужно быть готовым к любому развитию событий.

Для встречи с клиентом рекомендуется подготовить так называемую визитную карточку авто. В ней должна содержаться основная информация о продаваемой технике и оборудовании. Это упростит задачу в том случае, если покупатель не сможет принять решение после первого осмотра машины.

Иногда клиенту нужно время на то, что все обдумать, взвесить все «за» и «против»

Если покупатель действительно заинтересован в автомобиле, но по личным причинам хочет перенести сделку, не лишним будет оформить договор о намерении покупки машины. Также нельзя упускать из виду возможность моментальной сделки. А вдруг повезет? Для этого владельцу авто потребуется иметь на руках 3 экземпляра договора купли-продажи.

Не менее важно позаботиться о внешнем виде продаваемого автомобиля

Машина должна быть чистой снаружи и внутри. Поставьте себя на место покупателя и подумайте, какие изъяны способны испортить первое впечатление о технике. Даже если стоимость реализуемого авто невелика, это не повод предлагать покупателю товар в неухоженном виде.

Первый осмотр авто: порядок действий

К моменту демонстрации техники авто должно быть полностью подготовлено. Однако наличие документов и привлекательный внешний вид машины – это еще не все. Не стоит забывать о доброжелательности и готовности спокойно ответить на все вопросы клиента. Нередко случаются срывы намеченной сделки из-за неумения продавца строить четкий и грамотный диалог.

Если изучить советы опытных автовладельцев и психологов, можно составить рекомендуемую модель поведения с покупателем:

Начать диалог следует со знакомства и рукопожатия. Откройте автомобиль и предложите покупателю лично осмотреть его и потрогать. Не торопите клиента во время ознакомления с транспортным средством. Это не тот товар, который можно купить с первого взгляда.

Любое серьезное вложение должно быть осознанным. Позвольте клиенту осмотреть все, что его интересует. Одни покупатели акцентируют внимание на состоянии салона и целостности корпуса автомобиля, другие же могут интересоваться «фаршем» транспортного средства. У всех разные приоритеты, поэтому не стоит удивляться тем или иным вопросам и просьбам. На все услышанные вопросы необходимо четко ответить.

Показать ходовые качества авто

Если не обладаете какой-либо информацией относительно авто, не сочиняйте складную ложь. Лучше честно ответить, что не знаете. Еще раз предоставьте клиенту наглядную информацию о реализуемом автомобиле, назовите актуальную стоимость.

Лично продемонстрируйте все преимущества машины. Возможно, покупатель даже не догадывается о наличии каких-либо функций и характеристик конкретной техники. Не рекомендуется обращать внимание покупателя на личный негативный опыт эксплуатации машины. Если хотите поделиться историей, непосредственно связанной со «стальным конем», пуст она будет приятной и интересной.

Продемонстрируйте авто в работе. Заведите двигатель, включите оборудование. Вы имеете право отказать незнакомому человеку в просьбе лично проехаться за рулем. Вместо этого предложите покупателю прокатить его по городу, комментируя управляемость машины и другие подробности. Если нужно, разрешите клиенту посидеть за рулем, с целью ощутить уровень комфорта на водительском месте.

Уточните, остались ли у клиента дополнительные вопросы. Если все в порядке, покажите ему пакет документов. Если клиента все устраивает, можно перейти к обсуждению нюансов сделки.

Подготовка к подписанию договора

Автовладельцу необходимо четко определиться с ценой на реализуемую технику. Также следует быть готовым к тому, что покупатель захочет торговаться.

Целесообразно заранее увеличить стоимость с расчетом на возможную скидку. Не нужно лишать клиента возможности получить небольшой бонус. В этом случае все останутся довольны. Однако выступать инициатором торга не стоит – пусть об этом думает покупатель.

Первый осмотр машины редко заканчивается заключением сделки

Это скорее исключение из правила. И продавцу, и покупателю часто требуется время для решения различных вопросов, связанных с реализацией авто. Не каждый клиент имеет возможность предоставить продавцу нужную сумму денег мгновенно. В свою очередь, автовладелец часто обязуется подкорректировать состояние авто к назначенному сроку. Чтобы перестраховаться от срыва сделки после устной договоренности, целесообразно составить договор о намерениях. В этом случае клиент обязан внести оговоренный залог. Величина залога определяется обоюдно, в зависимости от величины отсрочки.

Для оперативного составления договора купли-продажи рекомендуется заранее получить всю необходимую информацию о личности покупателя для заполнения документа.

Дальнейшие действия при заключении сделки

  • Ознакомление клиента с составленным договором. Подписание документов;
  • Перечисление оговоренной суммы за куплю авто на банковский счет продавца, за вычетом внесенного залога. Письменное подтверждение о получении денег со стороны продавца;
  • Внесение изменений в ПТС;
  • Письменное подтверждение о получении авто. Передача пакета документов и ключей новому владельцу.

Таким образом, грамотная демонстрация реализуемой техники повышает вероятность быстрой и благополучной сделки.

Читайте также

Может ли машина загореться, если заправляться с заведенным мотором
Загорится ли авто, если заправляться с работающим двигателем?
11 июня 2021
241

На каждой АЗС присутствуют таблички, на которых указано, что запрещается делать на территории опасного объекта. Там не дозволяется курить, пользоваться мобильным и заправлять транспортное средство с заведённым движком.

Подробнее...

Полный привод: достоинства и недостатки
13 ноября 2018
1595

Полный привод на авто: его типы, особенности, положительные и отрицательные качества

Продуктивное вождение автомобиля на дорожном покрытии низкого качества представляется возможным лишь при обладании автомобилем с полным приводом контроля передвижения – так ли это? Что из себя представляет система полного привода? Принцип его работы, а также положительные и отрицательные качества транспорта с полным приводом. Разберем подробно.

Подробнее...

Можно ли узнать комплектацию автомобиля по VIN?
15 июля 2019
5398

Как при помощи VIN-кода авто узнать его комплектацию

При покупке автомобиля, часто приходиться задумываться о том, насколько указанная комплектация соответствует действительности. Существует специальное руководство пользователя, в котором можно найти всю необходимую информацию, но чаще всего компании делают выпуск одной “инструкции” сразу на все классы, но в таком случае могут встретиться погрешности. Если есть желание более внимательно изучить автомобиль и выполнить его проверку, то сделать это можно по-особому коду, который называется VIN. Попробуем разобраться, как же можно узнать комплектацию транспортного средства по VIN коду.

Подробнее...

Транспортный налог в Беларуси в 2021 году
Транспортный налог 2021: кто и сколько должен платить
05 февраля 2021
1549

В Беларуси с 1 января 2021 года ликвидируется оплата дорожного сбора. Сейчас, взамен госналога на получение допуска транспортных средств на участие в дорожном движении, войдет в силу транспортный налог. Такое изменение предусмотрено новым проектом закона «Об изменении Налогового кодекса».

Подробнее...

Химчистка салона авто
Химчистка салона авто: основные правила и советы
08 мая 2018
3037

Чтобы салон вашего авто выглядел аккуратно как можно дольше, необходимо периодически выполнять его химчистку. Такая процедура обеспечит гораздо более глубокое очищение, чем обычная уборка с помощью тряпочки и пылесоса.

Подробнее...

Какая выгода после обращения для срочного выкупа автомобиля
12 февраля 2018
1849

Каждый человек не застрахован от возникновения экстренных ситуаций, которые могут потребовать значительных финансовых затрат. Встает вопрос – где изыскать средства? Очень многих выручает возможность продажи автомобиля.

Подробнее...

Как зарядить гелевый аккумулятор, чтобы его не "убить"
27 декабря 2018
7567

Как нужно заряжать гелевый аккумулятор?

Гелевые аккумуляторы устанавливаются на различные виды техники – автомобили, скутеры и так далее. Отличие от более привычного свинцово-кислотного аналога заключается в гелеобразном электролите. Эта особенность является фактором необходимости использовать другие способы зарядки АКБ. Так, для правильной и безопасной зарядки гелевого аккумулятора необходимо устройство с функцией регулировки напряжения и силы тока. Это важное условие по причине повышенной чувствительности таких АКБ к напряжению заряда.

Подробнее...

Как отполировать фары автомобиля своими руками
Как отполировать фары автомобиля своими руками
26 июня 2017
2735

Замутненные фары серьезно снижают видимость дороги ночью. Есть несколько способов отполировать фары: ручным способом либо с использованием электрического инструмента.

Подробнее...

Как и когда надо менять тормозные диски
Когда нужно менять тормозные диски?
05 июля 2021
369

Чаще всего тормозные диски служат дольше, чем тормозные колодки. В основном при среднестатистической езде, их нужно менять каждые 80 000 км. Но в зависимости от разных моментов диски могут прослужить несколько лет, но могут и прийти в непригодность и на 2-3 года.

Подробнее...

Что делать при переливе масла в коробку передач
28 января 2019
12383

 Чем чреват перелив масла в КП и что делать

Автомобиль занимает важное место в жизни современного человека, давая возможность выдерживать заданный ритм. Это понятно каждому автовладельцу. Но, наверное, не все задумываются над тем, что для продолжительной и исправной работы машины необходима регулярная проверка её технического состояния и ремонт в случае необходимости.

Конечно, не любые работы выполнимы собственными силами. Нередко мы пользуемся услугами высококвалифицированных специалистов. Однако есть операции (например, замена смазочного масла в коробке передач), справиться с которыми можно самостоятельно.

Подробнее...

Оценка стоимости автомобилей

Заполните форму онлайн-оценки рыночной стоимости автомобиля
Укажите все данные Вашего автомобиля ...
... и получите достойную и реальную рыночную цену автомобиля
Наши публикации в популярных изданиях

Пресса о нас

Вы находитесь далеко от Минска? Не беда!

Работаем по всей Беларуси

Выкуп авто в РБ

Наша компания имеет представительства во всех крупных городах Беларуси, поэтому автоскупка в Вашем городе происходит в самые короткие сроки. Опытные оценщики автомобилей готовы бесплатно выехать в самые отдаленные точки РБ. Мы осуществляем выезд на осмотр автомобиля по всей территории Беларуси.

Выкупаем все популярные марки

Марки выкупаемых автомобилей

Что о нас пишут клиенты

Отзывы клиентов нашего выкупа

ОТЗЫВЫ
Автомобили продают здесь