Пн.-Вс. 8:00-22:00
Минск Игуменский тракт, 20
Ежедневно 8:00-22:00

Очень часто наступает тот момент, когда приходиться распрощаться со своим автомобилем, то есть необходимо его продать. Причин может быть много, но говорить про них не будем, так как суть статьи вовсе не в этом.

Попытаемся разобраться в основных моментах, которые требуют особого внимания при продаже своей машины.

Продавая автомобиль, стоит выделить четыре этапа:

  • Подготовка перед продажей.
  • Реклама.
  • Презентация автомобиля для потенциальных покупателей.
  • Сделка.

Подготовка перед продажей.

123333

Многие считают, что подготавливать автомобиль к продаже вовсе не обязательно, но это далеко не так. Исходя из личного опыта (работа в автосалоне в сфере продаж), хочется отметить, что имея одинаковые проблемы, возраст марки и модели, автомобиль, который хорошо подготовлен выкупиться намного быстрее и дороже.

Что для этого нужно сделать: Первое – найти все заметные и незаметные неисправности и недочеты авто, которые могут повлиять на цену. Желательно выписать их на бумагу, чтобы не забыть. Теперь понадобиться выделить заметные и незаметные дефекты. К заметным относятся такие, которые хорошо видно. К незаметным – то, что увидеть не получится, но можно услышать или догадаться. Для этого хорошо подойдет осмотр автомобиля на СТО. Все невидимые проблемы сразу выйдут наружу. При написании списка выявленных проблем, необходимо выяснить, сколько потребуется выделить денег на ремонт, и подчеркнуть самые необходимые, которые желательно устранить в первую очередь. К таким обычно относятся заметные. Примечание: все это нужно для того, чтобы с максимальной выгодой продать автомобиль.

Если это не так важно, то можно реализовать в таком виде, в котором он и находится, без всяких хлопот. К видимым дефектам относятся проблемы с кузовом и лакокрасочные работы. К следующим - недочет по салону и то, что находится под капотом. К незаметным, но ощущаемым на слух относят проблемы с подвеской или движком. После того, как были найдены только заметные проблемы, необходимо произвести расчет их решения. Элементы капота или крыши обойдутся дороже. Необходимо будет сделать полировку кузова, так как это не менее важная часть в подготовке машины к продаже.

full 1

Если отполировать кузов вы сможете сами, то это значительно сэкономит ваши средства. Поговорим теперь о салоне и внутренней части капота. Рекомендуется использовать пылесос для уборки в салоне. Иногда приходится воспользоваться глубокой химчисткой, которая стоит в районе 2-3 тысяч рублей. Большая необходимость этого действия в том, если нужно извлечь от продажи своего автомобиля максимальное количество денежных средств. Наряду с чисткой салона, не стоит забывать про багажник. Теперь смотрим, что у нас творится под капотом. Может течь масло, тосол, появление ржавчины и других неприятных моментов. Необходимо найти причину протекания автожидкостей, рассчитать цену на решение данной проблемы.

Возможно, понадобится заменить прокладки или сальники. Постепенно приступаем к анализу незаметных дефектов. Если автомобиль долго время находился у вас на обеспечении, то все проблемы вы сами должны знать. Появление стука, в какую сторону уводит машину при отпускании руль, как ведет себя машина при торможении, сколько потребляет масла и бензина и другие прочие неприятности, вам должны быть известны, как никому другому. Только не всегда хочется рассказывать покупателю о таких показателях. Вот и настало время подсчитать, сколько понадобится расходов на избавление от всех этих дефектов. Посчитали? Главное не нервничать. Попробуем постараться найти выход в решении данных проблем с минимальными затратами. Кратко об этом.

Из всех заметных дефектов выделяем самые видимые, их нужно устранить первым делом. Все остальное трогать не будем, оставим так, как есть. Многие подумают, что выше говорилось об устранении всех проблем, а теперь все необходимо оставить как есть. Это действительно так, и этому есть легкое объяснение. Первое впечатление об автомобиле можно определить по его внешнему виду. Тут сразу станет понятно, нравится он или нет. Если с первых секунд покупателю понравилась машина, то далее состоится общение в виде осмотра и скорее всего скидка со стороны продавца быстро повлияет на решение продажи. Если все же клиенту изначально не понравится авто, то он найдет любой предлог, чтобы поскорее закончить разговор. Поэтому, ваша цель должна заключаться в том, чтобы ваш товар был подобен настоящему шедевру.

mclaren

Для этого необходимо провести устранение вмятин и царапин, избавиться от ржавчины и коррозии, которая портит внешний вид. Обратить внимание на зазоры, чтобы они были в пределах допустимости. Когда автомобиль готов показать себя покупателям во всей свое красе, то необходимо его разрекламировать.

Реклама.

Одной из первых рекомендаций – это сделать фотографии своего авто с разных сторон, чтобы он вызвал интерес к публике и было что посмотреть. Фото спереди и сбоку обычно не внушают доверия. Обязательно сделать снимки салона, багажника и участок подкапотного отделения. Если недочетов по кузову не имеется, то в дополнении можно добавить еще несколько фотографий, лишними они не будут, а наоборот принесут пользу. Необходимо сделать как минимум: снимки со всех сторон, подкапотное пространство и пару салонных. Далее находим самые известные сайты (примерно 3-5 будет достаточно), добавляем всю информацию и выкладываем фотографии. Стоит учесть, что некоторые сайты выдвигают требования к размерам изображения, поэтому можно воспользоваться любым редактором для уменьшения фото.

Ни в коем случае нельзя писать негативную информацию о своем автомобиле, ведь она лучше всех, а кто сомневается, пускай приедет и посмотрит! Объявление на сайте должно быть с максимально подробным описанием. Все плюсы и хорошие качества авто, количество подушек безопасности, насколько часто эксплуатируете машину, рассказать про колеса, музыку и другие достоинства вашего товара, обязательно стоит указать. Судя по моему опыту, покупателю будет намного интереснее читать все подробности, нежели знать только год выпуска и смотреть на отмеченные галочки напротив опций. Такие объявления долго будут искать себе клиента, потому что к ним звонки поступают обычно в крайнем случае.

Если ограничений по тексту не имеется, то можно указать, когда последний раз меняли масло, расходники, ремень ГРМ, проводились ли какие ремонты по подвеске, какое заливаете топливо и другие немаловажные характеристики. Если ездите за город, то стоит написать о пробеге по трассе. Все это может создать о вас впечатление заботливого хозяина, а значит, что вы ухаживаете за своим автомобилем. Некоторые советы. Не нужно терзаться в муках и сомнениях, что в своем объявлении вы не указали о заднем сальнике, который подтекает, и шрусе, издающим хруст. Такие проблемы есть в основном у всех ваших соперников, только об этом они умалчивают. Если вы это напишите, скорее всего, к вам приедут в последнюю очередь.

Читайте также : Дорого продать авто

avtorazb

Теперь поговорим о цене и стоимости. Когда дело доходит до цены, то нужно тщательно изучить их у конкурентов. Определять надо не по году выпуска, а по описанию, которое находится в объявлении. Каждая модель может иметь разную комплектацию, коробку передач и объем двигателя. Кто-то часто пользовался машиной, например, работая в такси, а кто-то несколько раз в году выезжал на дачу. Анализируя все нюансы, необходимо определиться, за какую стоимость реально купят ваш автомобиль. Нужно помнить, что покупатель будет просить о скидке, поэтому цену определять нужно с учетом торга. Как правило, без снижения цены машину продать сложнее. Объявления со словами – без торга, будут еще долгое время висеть на сайте. Ведь на психологическом подсознании человек такой вариант отвергает.

Если вы заметили, что покупатель заинтересован в вашей машине и заводит разговор о снижении цены, то можно сказать ему, что уже были клиенты, которые уехали за деньгами, но так как залог они не оставили, то приобрести автомобиль можно прямо сейчас, только без торга. Для правдоподобности можно попросить кого-нибудь из ваших знакомых, позвонить в момент демонстрирования, и сказать по телефону о том, что у вас уже смотрят машину, и если ее не купят, можно приехать и оформить. Или что-то наподобие этого.

Импровизируем.

Вот мы и добрались до следующего этапа – показ автомобиля потенциальному клиенту. Демонстрируем автомобиль. Тут все просто: открыть, завести, прокатить. Как необходимо отвечать на звонок потенциального покупателя? Если возникают вопросы о том, бита или крашена была машина, то ответ однозначно должен звучать – нет. Если все же что-то подобное случалось, то нужно как-то об этом умолчать, либо ответить, что при вас она не была бита и крашена. Разумный человек, скорее всего все поймет, и наверное не поедет на осмотр, а не совсем разумный приедет на показ.

Автомобиль, которому уже около восьми лет, не покрашен, вряд ли будет выглядеть достойно. Так что, как будет складываться разговор, зависит только от вас. Как выяснилось, чтобы избежать много не совсем для вас удобных вопросов, то лучше более подробно описать свой автомобиль в объявлении. В основном в телефонном разговоре покупатель спрашивают, где можно посмотреть машину. Если вас просят самим куда-то подъехать, стоило бы отказаться. Ведь он является покупателем, поэтому должен сам приехать. С психологической точки зрения, ваш приезд к покупателя дает верх над вами.

daaad

Как правило, это бесполезная трата времени. Вот некоторые советы, когда показываете свой автомобиль: По меньше лишнего, говорить только по делу. Поездка должна быть только с вами за рулем, если конечно вам не страшны проблемы с гаишниками или ДТП. В моей практике был случай, когда покупатель только тронувшись, чуть не повредил соседнюю машину на стоянке и не сбил пешехода. Выяснилось, что только недавно получил права. С тех пор, в этом я всем отказываю. Случается так, что покупатель просит доехать с ним к специалистам для осмотра машины.

Тут могут развиваться два варианта событий: Вам известно, что после осмотра спецов, покупатель, скорее всего откажется его приобретать, то можно придумать отговорку, что вам некогда или что-нибудь похожее. Умный покупатель все поймет. Либо вы едете с ним к специалистам, но сразу договариваетесь, что за просмотр платит покупатель. Если получилось так, что наконец-то покупатель созрел для покупки вашего авто, но средств на оплату с собой не имеется, то нужно просить залог. Если залога не будет, то он так и будет значиться потенциальным покупателем, а не настоящим. Не нужно вестись на завтрашние или послезавтрашние обещания. То особо не надейтесь на таких клиентов. Просто занимайтесь продажей дальше. В 85-90% случаев они не появляются. Только серьезно настроенный человек оставит залог. Тут настает последний этап.

223332

Сделка.

Начинаем оформление купли-продажи. Сейчас оно упростилось до заполнения договора купли-продажи своей рукой и передачи новому владельцу документы и ключи на автомобиль. Имея эти документы, покупатель сам, без вас едет в МРЭО, чтобы поставить машину на учет. Бывают осторожные покупатели, которые просят вас приехать на оформление в МРЭО. Здесь все зависит от вас, если очень хочется продать авто, то придется ехать. Также существует вариант легкой продажи машины с помощью автосалона. Но об этом мы расскажем в другой статье.Итог. Если у вас все получилось, и вы все сделали правильно, то стоит порадоваться. Если же автомобиль пока не удалось продать, стоит проанализировать ситуацию, и найти решению по ее исправлению. Бывает, что во всем виновата цена. Поэтому обратите на это внимание. Эта тема для многих продавцов своих машин является нелегким грузом в сложившейся ситуации. Поэтому ждем от вас вопросы, касающиеся реализации автомобиля, договора купли-продажи. На основе этого мы будем пытаться разобраться в каждой проблеме.Желаю вам успехов в продажах и никаких хлопот!

Читайте также

Как снять и подключить АКБ правильно
05 сентября 2019
544

Установка и подключение аккумулятора

Безопасное движение за рулем возможно только при условии, что все детали и механизмы правильно взаимодействуют между собой и полностью исправны. Когда какой-то из компонентов выходит из строя, автомобиль нуждается в ремонте.

Подробнее...

Все о мойке автомобильного двигателя
Все о мойке автомобильного двигателя
17 апреля 2018
963

В данной статье мы рассмотрим, нужно ли мыть двигатель автомобиля, правильность всех технологий, чтобы не сделать хуже.

Подробнее...

Выбрать летнюю резину
Летняя резина для автомобиля: что учесть при выборе
12 июня 2018
1747

Некоторые считают, что приобретать летнюю резину для своего авто нет смысла, так как сегодня существует универсальный вариант шин, который можно использовать в течение всего года. Но на самом деле всесезонный вариант не способен обеспечить удобство и безопасность езды в абсолютно любых погодных условиях.

Подробнее...

Как, чем и когда необходимо мыть свой автомобиль
05 февраля 2019
705

Мойка автомобиля

Еще не так давно все автовладельцы мыли свои машины обычными тряпками. Сегодня этой работой вручную практически никто не занимается, за исключением использования моек высокого давления. Даже в небольших населенных пунктах открываются автомойки, а в крупных городах они работают практически на каждом углу. Чем сегодня моют автомобили?

Подробнее...

"Родные" шины для полноприводных авто
20 января 2020
419

Шины для автомобилей «4×4»

Авто категории «4х4» отлично зарекомендовали себя в самых различных условиях эксплуатации, но работа любого автомобиля происходит через соприкосновение его шин с дорожным полотном. Мощность, динамика – вот что даёт полноприводное шасси. Но полностью весь этот потенциал может быть реализован только с соответствующими шинами.

Подробнее...

Какой привод лучше: передний или задний
25 января 2019
1212

Передний или задний привод

Еще не так давно все автомобили отечественного производства были исключительно заднеприводными и альтернативы в виде переднеприводных машин просто не существовало. И только время предоставило такую альтернативу потребителю, который в конце 90-х годов перестал удивляться автомобилям с передним приводом, отличающимся повышенной проходимостью.

Подробнее...

Продажа и покупка авто через трейдин
В чём заключаются особенности покупки автомобиля по системе "trade-in"
26 мая 2017
7169

В наше время всё больше людей становятся сторонниками обмена машин. Владелец транспортного средства, в силу разных жизненных обстоятельств, выставляет своё авто на продажу. Может быть, он хочет купить другую марку, а может – приобрести новое ТС.

Подробнее...

6 способов защиты автомобиля от угона
02 августа 2018
1284

Автомобили сегодня угоняются много и часто. Специалисты постоянно разрабатывают новые решения, направленные на минимизацию вероятности угона автомобилей.

В результате современный рынок предлагает множество вариантов защиты от угона, а определить лучшее устройство – дело очень непростое.

Ниже представлены самые популярные решения, призванные обеспечить надежную защиту авто от угона.

Подробнее...

Как правильно подобрать баллонник
28 августа 2019
535

Подбираем ключ для колесных болтов

Колесный ключ или в простонародье – «баллонник» обязан быть в комплектации каждой машины, хоть и законодательством это не предусмотрено, но вы врятли найдете авто без баллонного ключа. Туда же входят огнетушитель, аптечка и определенный список инструментов. На прилавках магазинов инструментов вы можете купить несколько типов колесных ключей, поэтому, для начала, важно определить, какой тип будет подходить именно вашему авто.

Подробнее...

Ситуация на рынке подержанных автомобилей
Ситуация на рынке подержанных автомобилей
28 апреля 2017
1821

Развитие белорусского рынка подержанных автомобилей происходит стремительно. Маленькие фирмы, которые ранее выкупали авто, сменились более крупными компаниями.

Подробнее...

Оценка стоимости автомобилей

Заполните форму онлайн-оценки рыночной стоимости автомобиля
Укажите все данные Вашего автомобиля ...
... и получите достойную и реальную рыночную цену автомобиля
Наши публикации в популярных изданиях

Пресса о нас

Вы находитесь далеко от Минска? Не беда!

Работаем по всей Беларуси

Выкуп авто в РБ

Наша компания имеет представительства во всех крупных городах Беларуси, поэтому автоскупка в Вашем городе происходит в самые короткие сроки. Опытные оценщики автомобилей готовы бесплатно выехать в самые отдаленные точки РБ. Мы осуществляем выезд на осмотр автомобиля по всей территории Беларуси.

Выкупаем все популярные марки

Марки выкупаемых автомобилей

Что о нас пишут клиенты

Отзывы клиентов нашего выкупа

ОТЗЫВЫ
Автомобили продают здесь