Очень часто наступает тот момент, когда приходиться распрощаться со своим автомобилем, то есть необходимо его продать. Причин может быть много, но говорить про них не будем, так как суть статьи вовсе не в этом.
Попытаемся разобраться в основных моментах, которые требуют особого внимания при продаже своей машины.
Продавая автомобиль, стоит выделить четыре этапа:
- Подготовка перед продажей.
- Реклама.
- Презентация автомобиля для потенциальных покупателей.
- Сделка.
Подготовка перед продажей.
Многие считают, что подготавливать автомобиль к продаже вовсе не обязательно, но это далеко не так. Исходя из личного опыта (работа в автосалоне в сфере продаж), хочется отметить, что имея одинаковые проблемы, возраст марки и модели, автомобиль, который хорошо подготовлен выкупиться намного быстрее и дороже.
Что для этого нужно сделать: Первое – найти все заметные и незаметные неисправности и недочеты авто, которые могут повлиять на цену. Желательно выписать их на бумагу, чтобы не забыть. Теперь понадобиться выделить заметные и незаметные дефекты. К заметным относятся такие, которые хорошо видно. К незаметным – то, что увидеть не получится, но можно услышать или догадаться. Для этого хорошо подойдет осмотр автомобиля на СТО. Все невидимые проблемы сразу выйдут наружу. При написании списка выявленных проблем, необходимо выяснить, сколько потребуется выделить денег на ремонт, и подчеркнуть самые необходимые, которые желательно устранить в первую очередь. К таким обычно относятся заметные. Примечание: все это нужно для того, чтобы с максимальной выгодой продать автомобиль.
Если это не так важно, то можно реализовать в таком виде, в котором он и находится, без всяких хлопот. К видимым дефектам относятся проблемы с кузовом и лакокрасочные работы. К следующим - недочет по салону и то, что находится под капотом. К незаметным, но ощущаемым на слух относят проблемы с подвеской или движком. После того, как были найдены только заметные проблемы, необходимо произвести расчет их решения. Элементы капота или крыши обойдутся дороже. Необходимо будет сделать полировку кузова, так как это не менее важная часть в подготовке машины к продаже.
Если отполировать кузов вы сможете сами, то это значительно сэкономит ваши средства. Поговорим теперь о салоне и внутренней части капота. Рекомендуется использовать пылесос для уборки в салоне. Иногда приходится воспользоваться глубокой химчисткой, которая стоит в районе 2-3 тысяч рублей. Большая необходимость этого действия в том, если нужно извлечь от продажи своего автомобиля максимальное количество денежных средств. Наряду с чисткой салона, не стоит забывать про багажник. Теперь смотрим, что у нас творится под капотом. Может течь масло, тосол, появление ржавчины и других неприятных моментов. Необходимо найти причину протекания автожидкостей, рассчитать цену на решение данной проблемы.
Возможно, понадобится заменить прокладки или сальники. Постепенно приступаем к анализу незаметных дефектов. Если автомобиль долго время находился у вас на обеспечении, то все проблемы вы сами должны знать. Появление стука, в какую сторону уводит машину при отпускании руль, как ведет себя машина при торможении, сколько потребляет масла и бензина и другие прочие неприятности, вам должны быть известны, как никому другому. Только не всегда хочется рассказывать покупателю о таких показателях. Вот и настало время подсчитать, сколько понадобится расходов на избавление от всех этих дефектов. Посчитали? Главное не нервничать. Попробуем постараться найти выход в решении данных проблем с минимальными затратами. Кратко об этом.
Из всех заметных дефектов выделяем самые видимые, их нужно устранить первым делом. Все остальное трогать не будем, оставим так, как есть. Многие подумают, что выше говорилось об устранении всех проблем, а теперь все необходимо оставить как есть. Это действительно так, и этому есть легкое объяснение. Первое впечатление об автомобиле можно определить по его внешнему виду. Тут сразу станет понятно, нравится он или нет. Если с первых секунд покупателю понравилась машина, то далее состоится общение в виде осмотра и скорее всего скидка со стороны продавца быстро повлияет на решение продажи. Если все же клиенту изначально не понравится авто, то он найдет любой предлог, чтобы поскорее закончить разговор. Поэтому, ваша цель должна заключаться в том, чтобы ваш товар был подобен настоящему шедевру.
Для этого необходимо провести устранение вмятин и царапин, избавиться от ржавчины и коррозии, которая портит внешний вид. Обратить внимание на зазоры, чтобы они были в пределах допустимости. Когда автомобиль готов показать себя покупателям во всей свое красе, то необходимо его разрекламировать.
Реклама.
Одной из первых рекомендаций – это сделать фотографии своего авто с разных сторон, чтобы он вызвал интерес к публике и было что посмотреть. Фото спереди и сбоку обычно не внушают доверия. Обязательно сделать снимки салона, багажника и участок подкапотного отделения. Если недочетов по кузову не имеется, то в дополнении можно добавить еще несколько фотографий, лишними они не будут, а наоборот принесут пользу. Необходимо сделать как минимум: снимки со всех сторон, подкапотное пространство и пару салонных. Далее находим самые известные сайты (примерно 3-5 будет достаточно), добавляем всю информацию и выкладываем фотографии. Стоит учесть, что некоторые сайты выдвигают требования к размерам изображения, поэтому можно воспользоваться любым редактором для уменьшения фото.
Ни в коем случае нельзя писать негативную информацию о своем автомобиле, ведь она лучше всех, а кто сомневается, пускай приедет и посмотрит! Объявление на сайте должно быть с максимально подробным описанием. Все плюсы и хорошие качества авто, количество подушек безопасности, насколько часто эксплуатируете машину, рассказать про колеса, музыку и другие достоинства вашего товара, обязательно стоит указать. Судя по моему опыту, покупателю будет намного интереснее читать все подробности, нежели знать только год выпуска и смотреть на отмеченные галочки напротив опций. Такие объявления долго будут искать себе клиента, потому что к ним звонки поступают обычно в крайнем случае.
Если ограничений по тексту не имеется, то можно указать, когда последний раз меняли масло, расходники, ремень ГРМ, проводились ли какие ремонты по подвеске, какое заливаете топливо и другие немаловажные характеристики. Если ездите за город, то стоит написать о пробеге по трассе. Все это может создать о вас впечатление заботливого хозяина, а значит, что вы ухаживаете за своим автомобилем. Некоторые советы. Не нужно терзаться в муках и сомнениях, что в своем объявлении вы не указали о заднем сальнике, который подтекает, и шрусе, издающим хруст. Такие проблемы есть в основном у всех ваших соперников, только об этом они умалчивают. Если вы это напишите, скорее всего, к вам приедут в последнюю очередь.
Читайте также : Дорого продать авто
Теперь поговорим о цене и стоимости. Когда дело доходит до цены, то нужно тщательно изучить их у конкурентов. Определять надо не по году выпуска, а по описанию, которое находится в объявлении. Каждая модель может иметь разную комплектацию, коробку передач и объем двигателя. Кто-то часто пользовался машиной, например, работая в такси, а кто-то несколько раз в году выезжал на дачу. Анализируя все нюансы, необходимо определиться, за какую стоимость реально купят ваш автомобиль. Нужно помнить, что покупатель будет просить о скидке, поэтому цену определять нужно с учетом торга. Как правило, без снижения цены машину продать сложнее. Объявления со словами – без торга, будут еще долгое время висеть на сайте. Ведь на психологическом подсознании человек такой вариант отвергает.
Если вы заметили, что покупатель заинтересован в вашей машине и заводит разговор о снижении цены, то можно сказать ему, что уже были клиенты, которые уехали за деньгами, но так как залог они не оставили, то приобрести автомобиль можно прямо сейчас, только без торга. Для правдоподобности можно попросить кого-нибудь из ваших знакомых, позвонить в момент демонстрирования, и сказать по телефону о том, что у вас уже смотрят машину, и если ее не купят, можно приехать и оформить. Или что-то наподобие этого.
Импровизируем.
Вот мы и добрались до следующего этапа – показ автомобиля потенциальному клиенту. Демонстрируем автомобиль. Тут все просто: открыть, завести, прокатить. Как необходимо отвечать на звонок потенциального покупателя? Если возникают вопросы о том, бита или крашена была машина, то ответ однозначно должен звучать – нет. Если все же что-то подобное случалось, то нужно как-то об этом умолчать, либо ответить, что при вас она не была бита и крашена. Разумный человек, скорее всего все поймет, и наверное не поедет на осмотр, а не совсем разумный приедет на показ.
Автомобиль, которому уже около восьми лет, не покрашен, вряд ли будет выглядеть достойно. Так что, как будет складываться разговор, зависит только от вас. Как выяснилось, чтобы избежать много не совсем для вас удобных вопросов, то лучше более подробно описать свой автомобиль в объявлении. В основном в телефонном разговоре покупатель спрашивают, где можно посмотреть машину. Если вас просят самим куда-то подъехать, стоило бы отказаться. Ведь он является покупателем, поэтому должен сам приехать. С психологической точки зрения, ваш приезд к покупателя дает верх над вами.
Как правило, это бесполезная трата времени. Вот некоторые советы, когда показываете свой автомобиль: По меньше лишнего, говорить только по делу. Поездка должна быть только с вами за рулем, если конечно вам не страшны проблемы с гаишниками или ДТП. В моей практике был случай, когда покупатель только тронувшись, чуть не повредил соседнюю машину на стоянке и не сбил пешехода. Выяснилось, что только недавно получил права. С тех пор, в этом я всем отказываю. Случается так, что покупатель просит доехать с ним к специалистам для осмотра машины.
Тут могут развиваться два варианта событий: Вам известно, что после осмотра спецов, покупатель, скорее всего откажется его приобретать, то можно придумать отговорку, что вам некогда или что-нибудь похожее. Умный покупатель все поймет. Либо вы едете с ним к специалистам, но сразу договариваетесь, что за просмотр платит покупатель. Если получилось так, что наконец-то покупатель созрел для покупки вашего авто, но средств на оплату с собой не имеется, то нужно просить залог. Если залога не будет, то он так и будет значиться потенциальным покупателем, а не настоящим. Не нужно вестись на завтрашние или послезавтрашние обещания. То особо не надейтесь на таких клиентов. Просто занимайтесь продажей дальше. В 85-90% случаев они не появляются. Только серьезно настроенный человек оставит залог. Тут настает последний этап.
Сделка.
Начинаем оформление купли-продажи. Сейчас оно упростилось до заполнения договора купли-продажи своей рукой и передачи новому владельцу документы и ключи на автомобиль. Имея эти документы, покупатель сам, без вас едет в МРЭО, чтобы поставить машину на учет. Бывают осторожные покупатели, которые просят вас приехать на оформление в МРЭО. Здесь все зависит от вас, если очень хочется продать авто, то придется ехать. Также существует вариант легкой продажи машины с помощью автосалона. Но об этом мы расскажем в другой статье.Итог. Если у вас все получилось, и вы все сделали правильно, то стоит порадоваться. Если же автомобиль пока не удалось продать, стоит проанализировать ситуацию, и найти решению по ее исправлению. Бывает, что во всем виновата цена. Поэтому обратите на это внимание. Эта тема для многих продавцов своих машин является нелегким грузом в сложившейся ситуации. Поэтому ждем от вас вопросы, касающиеся реализации автомобиля, договора купли-продажи. На основе этого мы будем пытаться разобраться в каждой проблеме.Желаю вам успехов в продажах и никаких хлопот!
Читайте также
Красим литые диски самостоятельно
Подготовка литых дисков к покраске
Владельцы автомобилей часто замечают, что после регулярных поездок литые диски покрываются небольшими сколами и царапинами, теряют цвет и внешнюю привлекательность. Для устранения появившейся проблемы, в первую очередь необходимо определиться, каким образом будет решаться эта задача. Своими силами или специалистами.
Чтобы не покупать новые диски, стоимость которых достаточно высока (ориентировочно 70-150 долларов), автолюбители нередко прибегают к такому способу восстановления прежнего лоска детали как повторная покраска.
Подогрев сидений. Все за и против
Плюсы и минусы сидений с подогревом
В наш современный и успешный век хочется во всём получать удобство и комфорт. Это может касаться уютных условий труда, шикарных условий для жилья, приятного отдыха и комфортабельного передвижения в автомобиле. Темой данной статьи будет: "Достоинства и недостатки подогреваемых кресел в автомобиле, как выбрать и установить." В современных автомобилях в полную комплектацию машины давно стали включать такую функцию. Благодаря функции "подогрев сидений" большинство трендовых фирм по выпуску автомобилей старались привнести комфорт и уют в салон модели. Машины с такой функцией пользуются популярностью среди покупателей. Более ранние виды автомобилей подогревом сидений похвастаться не могут. В зимнюю погоду автовладельцам приходилось долгое время ждать, пока прогреется машина, и можно будет воспользоваться печкой для нагрева салона авто, а сидения приходилось нагревать своим телом. Данный недостатьк отодвигает такие авто на второй план на автомобильном рынке.
Правила выбора первого автомобиля
Как выбрать первый автомобиль
Каждый водитель особенно внимательно подходит к вопросу покупки первого автомобиля. Часто человек при выборе машины руководствуется эмоциями, внешним видом машины, имеющимися в ней опциями, а техническое состояние и надежность остаются на втором плане. В результате покупка становится настоящей головной болью и необдуманной тратой средств.
Как определить, что автомобиль побывал в ДТП
Как распознать битый автомобиль?
При выборе автомобиля все хотят получить в распоряжение машину в хорошем техническом состоянии, которая не была в авариях. Продавцы автомобилей с целью выгодно продать машину часто скрывают ее не очень хорошее техническое состояние. Как же можно определить машину, которая побывала в ДТП?
Причины, по которым машина может глохнуть на холостом ходу
Что делать, если авто глохнет на холостом ходу
В данной статье будут рассмотрены причины, из-за которых глохнет мотор. Многие автолюбители сталкивались с тем, что мотор просто глохнет и не важно - на холостом ходу или в дороге, факт остается фактом -машина глохнет.
Тест драйв подержанного авто
На что обратить внимание при покупке БУ авто
Если Вы собрались купить подержанный автомобиль – ни в коем случае не пренебрегайте возможностью тест драйва. Опытные водители утверждают, что именно пробная поездка дает более полное представление о машине, ее исправности, качествах и позволяет определить реальную цену автомобиля. Однако тонкости и секреты тест-драйва известны не всем. Мы постарались собрать и систематизировать многолетний опыт профессионалов, который поможет Вам протестировать и найти действительно хороший автомобиль.
БУ автозапчасти - брать или не брать?
КАКИЕ АВТОЗАПЧАСТИ БУ НЕ СТОИТ БРАТЬ
Мы все хотим на чем-нибудь сэкономить и всегда радуемся, когда попадаем на скидки, покупая товар по сниженной цене. Это относится и к автомобилям. Приобрести автозапчасти подешевле не пытались, пожалуй, разве что ленивые и богатые. С учетом валютного курса они явились не по карману и состоятельным автовладельцам. В результате, это послужило развитию вторичного рынка автозапчастей.
Что делать, если поломался двигатель
Пломался двигатель, менять или продавать
Двигатель в автомобиле можно сравнить с сердцем у человека. Это достаточно сложное и надежное устройство с большим жизненным ресурсом. Но как везде и во всем бывают разные случаи и от поломок не застраховано ничто. Случаются ситуации, когда двигатель приходится менять. Причин для этого может быть несколько, например:
- серьезная авария;
- гидроудар двигателя;
- клин мотора;
- перегрев и многое другое.
Транспортный налог 2021: кто и сколько должен платить
В Беларуси с 1 января 2021 года ликвидируется оплата дорожного сбора. Сейчас, взамен госналога на получение допуска транспортных средств на участие в дорожном движении, войдет в силу транспортный налог. Такое изменение предусмотрено новым проектом закона «Об изменении Налогового кодекса».
Как снять секретку, если специального ключа нет
Для чего нужна секретка на колесе
Когда легковой автомобиль находится не в гараже, а на улице, воры часто присматриваются к таким машинам и снимают колеса в темное время суток. Конечно же, владельцев такое положение дел не устраивает и многие устанавливают на каждое крепление диска по секретному болту, который можно открутить только при помощи специального ключа. Однако, иногда все получается с точностью да наоборот. Владелец автомобиля может сам попасть в свою же ловушку. Допустим, вам необходимо открутить колесо, а необходимого ключа для секретки у вас с собой нет.
